周鸿祎 ：3721公司总裁，1995年毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。1998年，他辞去方正集团事业部总经理职务回到简陋的居民房里奋斗自己的事业。1998年10月创建3721公司，并在同年推出了3721网络实名的前身——中文网址。2001年10月，在互联网寒冬未尽的时候，带领自己的人马率先盈利，并于2002年初赢得一笔近1000万美元的风险投资。2002年1月，周鸿祎 入围“2001年度中国软件企业十大领军人物”。2002年11月，他的公司又与微软结成合作伙伴。

不管三七二十一

如今的网民很少有不知道3721网络实名的，这个在网上随处可用到的工具，已成为3721公司总裁周鸿祎 的赚钱利器。

6月20日，略显轻松的周鸿祎 来到山东青岛进行地他的网络实名全国巡讲活动，气定神闲，而一个星期之前他与他的3721公司已正式被老对于中国互联网络信息中心（CNNIC）起诉到法院，要求道歉并赔偿损失。

一时间，早已成名的周鸿祎 连同他的3721重新成为人们关注的焦点。

对于自己事业的起步与发展，周鸿祎 充满了曾经沧海的感叹。1997年进，只有一些业内人士和发烧友上网，他们需要在IE地址栏中敲上一串编码，没有人能够记得住。于是，周鸿祎便产生了让中国人利用中文网址上网的想法。

1998年10月，3721成立，推出了网络实名的前身——中文网址，并且确立了盈利模式：建立一个庞大的数据库为网民提供上网中文实名查询，企业要注册网上的名称，保护自己的知识产权要到3721注册，3721则向企业收取费用，赚企业的钱。

“当时，这个想法长期被人耻笑，认为这个商业模式太简单，根本没有商业价值。但是我说‘不管三七二十一，上网越简单越好’，公司的名称就这样起出来了。”周鸿祎 祎认为当时他做中文网址，看到的市场就是所有当时不太懂得电脑，甚至英文不太好的用户，今后他们都需要通地简单的中文方式上网查询资料。

他的想法是，随着互联网的普及，很多中小企业建立了自己的网站，购买了域名，但人们往往记不住一长串复杂的英文域名，导致访问者寥寥，达不到宣传效果。如果有种不必记忆复杂的英文域名，能顺利文章网站的软件，既方便上网查找资料的人，也使得企业的网站获得更多的房间量，推广企业的产品和形象。企业用户购买了自己的网络实名服务后，网民就能够通过在浏览器中直接输入企业名称找到企业网址。

如今，3721公司已拥有了近4000家代理商，网络实名服务覆盖超过90%的中国互联网用户，是平均使用人次超过3000万。在这一点上，周鸿祎非常自信：“我们不光做了一个产品，而且用这个产品开拓了一个市场，推动了一个产业的发展。”

“6月21日开始，我们推出了3721上网助手，解决人们在上网中遇到的问题，网上中小企业名片，包括在地址栏里输入手机号就可以给指定的人发短信现在，网络实名每年有不少于10个亿的市场，3721现在是领先者，希望以后在这个产业依然是领跑者，关键问题是看有没有更多的用户使用，这看来是没有问题的，因为随着网络的普及越来越多的普通人会上网，他们上网搜索信息的最简便方法就是用网络实名。”周鸿祎 祎这样告诉记者。

怎样对待自己的企业

“没有哪个士兵在战场上，不害怕战死的。作为一家商业公司，正是因为担心公司会倒闭，我们才会办得更好。”周鸿祎 祎的话中蕴藏了深深的危机感，不久前他对媒体坦言了他经营企业的心得，也许正是在职些观念的支持下，他与他一手创办的3721公司才会生存到现在，并有力量走得更远。

“我们有一个经验，所谓高举低打你的理想可以很高，但是在企业操作的过程中，再高远的理想，也是要通过这个企业每天非常平凡、非常琐碎的普普通通的一件件小事，运作积累起来的。

一个怀着远大理想的企业，容易觉得为了明天一个高远的目标，今天很多的钱者是应该花的。办公室应该是最好的，人要请最好的，每样东西花钱都是值得的。因为我们既然要办一个大事业，今天所有的现金支出，所有的费用支出都是应该的。但是，在中关村这几年的经历里面，我确实看到特别多的企业在第一年里就死掉，就是因为他们在创业还没有完全展开，或者完全理解的时候，就被一种理想、一种热情所激动，很快把手里初期融来的钱，或者大家凑的钱烧完了。任何一个远大的理想都要有一个存在的基础，就是现金流。

我记得在我最早见风险投资历人的时候，我确实感到很自卑。因为我在引见我的团队的时候，我发现他们和我一样，背景都很土，甚至从穿着打扮、谈吐来讲都很土。我的风险投资历人说，你怎能么找了这么一些人。我在方正干了4年，我认识方正和联想的很多中高级干部，其实，他们也很土，他们当初也是从没有经验，到只有中国的运作经验，一步一步做起来。但是，很多中小企业，特别是在IT泡沫比较多的时候，容易犯的一个错误就是脱离企业的实际，梦想通过花更多的钱，从更高级的企业里面，请来所谓的职业经理人，然后希望这样使企业能够获得10倍速的发展。我想，太多死掉的互联网公司，不是犯了这个错误。

任何一个公司都像一个小孩一样，它有自己的客观成长规律。有很多企业，为了获得高速的发展，干了两个事情：一是把投入增加了10倍，甚至上百倍。这就是大家看到那么多互联网公司，为什么前一段在疯狂地烧钱。是他们傻吗？不是。他们都有是有高智商的海外精英。那是因为他们太性急，人他们希望有20倍的投入，企业就会有20倍的增长。但是结果，20倍的投入换来的只是比正常企业的增长提高了50%，或者100%。

因为这违背了事物客观的发展规律，盲目脱胎换骨离他们企业发展的现状。在20人或者50人这样规模的企业更像一个舢板，请到了一个万吨轮上的大副，他到你这个船上，恐怕不是讨论战略管理的问题，他发现你连罗盘都没有，他还需要解决一系列基础的问题。

我觉得，在一个或者一个企业的成长过程中，最因怕的不是面对一个强大的压力，或者突然遇到一个竞争者的挑战，或者突然遭到了灭顶之灾，我觉得这种概率很小。在有压力的情况下，我们每个人都会爆发出一些潜能来应付这种情况。但是，在面对突然而来的机会时，并不是每个中小企业所能把握的。绝大多数机会会变成企业的陷阱和滑铁卢，这却不是每一个中小企业所能意识到的。

在企业刚开始创业的时候，大家会有一种感觉，觉得什么都是机会，这个事我能做，那个事我也能做。做了一段以后才会知道，有的东西是我的机会，有些东西再好，能掐几十个亿，但它不是我的机会。没有这方面的知识就不要去抓。但是，企业发展到中等规模，或者发展速度还不错的时候，这是时候很多表而上看起来的很好的机会，就变成陷阱，他会诱惑你浪费你的资历源和精力，投入到这个机会上，就会导致你原来专注的目标发生偏离。人由于无知才胆大，所以，人为什么经常这山望着那山高，做IT的觉得做房地产的好，做房地产的觉得自己应该做一个网站，就是因为无知。无知者无畏。而对你了解的事情，你确实不会觉得它伟大，因为你每天需要做很多平凡的事情。

一般意义上讲，中关村是中国的硅谷。但这么多年，在IT里面真正留下来的企业不是很多，而且留下来的著名企业今天也遇到这们那样的问题。中国的企业，好像所有的成功都是偶然，所的有失败都是必然。在这样一个环境里，你创业不要梦想一夜暴富，不要梦想短期内成功。我经常用来给自己打气的一句话，联想到现在做了17年，用友用了12年。我很少看到做三五年的企业就如何如何。做三五年如何如何的企业，大多数昙花一现。

作为一个创业者，选择了自己的方向和道路，就要坚持到底。作为一个成年人，你要对自己的选择负责，你要为自己的选择付出代价。 个代价就是说，你要准备好5年到8年长期的艰苦奋斗在一个方向上坚忍不拔地努力。 我觉得，这才是对一个创业企业最大的的考验。

激战CNNIC

    虽然周鸿祎一脸的自信与洒脱，但从他进行全国巡讲活动看来，这一市场面临的竞争已经非常激烈。

今年4月初，由于市场竞争方面的原因，周鸿祎 连续在成都、广州等地媒体发表言论，指责中国互联网络信息中国（CNNIC）是“未经授权”、“私刻公章”的“非法机机构”，这一“狂言”就像一枚炸弹，激化了3721与CNNIC本已恶化的关系，最终使两家走上法庭。本报记者就案件本身和网络实名的性质问题对周鸿祎 进行了专访

《财富时报》：您为何会在成都对CNNIC发表如此的言论，在您看来CNNIC的主要问题是什么？

周鸿祎 ：在我们与微软合作后，CNNIC做的通用网址基本上是不能用的，他们一方面进行着间业化运作与我们竞争，另一方面却暗示自己是政府和管理者，既做裁判又做运动员，这只能是不正当竞争。所以我要说。

《财富时报》：现在有许多专家认为，网络实名资源明显涉及到公共利益，应该由政府出面进行管理，您是怎么看的？

周鸿祎 ：网络实名是我们自己做的一套体系其他的公司也在做同样的体系与我们竞争，说到底网络实名不能像商标一样被看做是公共资历源，因为在现实中商标是到工商局去注册的，我们只是把已有的注册名称在网上做一个对应的查找，而不是卖名字。

第二个就是3721网络实名是用户自己选择的体系，并不是像商标一样必须在工商局注册才能使用，在网络上没有网络实名，只是在查找网站时比较麻烦而已，这并不能称为一种公共资历源，所以3721提供的是一种服务而不是资历源，并且我们是接受信息产业部监管的。我认为是不是公共资源，是不是要交由政府管理，最终是要政府和市场说了算的，而不是一两个企业说了算的。

《财富时报》：6月11日，中国互联网络信息中心已正工向北京市海淀区人民法院起诉您的公司，您对这一案件的结果是怎么看的？

周鸿祎 ：这一官司现在已经进入了司法程序，相信法律会有公正的裁决，也想念自己没错。其实这在我们看来是件小事，我们已经拥有了网络关名90%的市场，在SARS过后，市场发展非常快，我们在不断推出新的业务。 (袭祥德 实习生 孙晓红)