王芳洁
对于澳洲电讯这样的上市公司来说， 2.54 亿美元的收购价格无论贵贱，都算不了什么。然而，收购搜房却是其第一次真正踏上中国内地的土地，尽管其徘徊在国门外已久
“ 焦点房地产网？对不起，我没有听说过。 ” 日前，在澳洲电讯联合搜房网举行的小型记者招待会上，针对记者对比搜房网与焦点网两家的售价，搜房网 CEO 兼总裁莫天全反问。
作为在房地产网络媒体圈里浸淫了 7 年的领军人物，不可能没有听说过焦点网。甚至有消息指，两家有着千丝万缕的联系。然而，在新老板奥电首席执行官楚吉瑞面前，莫天全表现出了镇定和机智。
实际上，莫天全大可不必如此，早在两个月前搜房网与澳洲电讯签约时，所有收购款项即已一次性打入搜房账户。除付与前股东 Trader 的 1 亿美元外，搜房净入账 1.54 亿美元（ 12.32 亿元人民币）。
强势扩张
12.32 亿元人民币给搜房带来了什么？从表面上看，中粮广场 B 座 4 层一如从前，莫天全头衔也几乎没有改变 —— 搜房网 CEO 兼总裁。
然而，就在记者招待会会场内，一位外籍中年人始终安静地坐在一旁。莫天全介绍，这就是澳洲电讯派来 “ 帮助 ” 搜房的高管罗伯特。
“ 人力资源方面的支持给我们带来了创新的理念和先进的管理经验。 ” 莫天全表示。在翻译的帮助下，楚吉瑞补充说明这种管理经验是将一个公司由创业型做到中小型、最后发展成为非常大的规模。 “ 我本人就有很多这方面的经验。 ” 楚吉瑞说道。
楚吉瑞的话或可以这样理解，尽管搜房已经名列全球一百大网站，尽管莫天全避谈焦点网，但对于澳洲电讯这样一个世界五百强企业来说，搜房网也许只是 “ 沧海一粟 ” ，澳洲电讯甚至通过其子公司 Sensis 间接持有搜房。
当然，角色的转变未必是坏事。正如记者提问 “ 澳洲电讯的控股是否给搜房带来压力 ” 时，莫天全也表示适当的压力对于企业的成长是好事。据莫天全介绍，在过去的两个月内，搜房扩张的步伐提速，原本进入 50 个城市的全年计划得以提前、超额完成，三周前搜房网完成布局 56 个城市。此外，搜房网还举办了房地产网上展览会（ NREE ），并将业务范围拓展到网上房产评估。
强势资本的进入令搜房的扩张底气十足。根据记者了解，搜房网已经展开了大规模的招兵买马。
从搜房的扩张路线上来看，不仅包括布局上的扩张，也包括业务范围的扩大。据介绍，整个搜房控股目前包括搜房资讯集团、搜房研究集团、搜房二手房租房集团和搜房家居集团。莫天全表示，在强势资本和澳讯成功经验的帮助下，搜房网未来的目标是要整合一切与家有关的网上业务，甚至包括旅行服务等。
除了众所周知的百城战略外，搜房布局上的扩张也将由内地延伸到境外，而境外布局最重要的一站是香港。尽管目前搜房已经有了香港网站，但莫天全本人坦言运作得还不理想。澳讯的控股对搜房来说应是契机，澳洲电讯拥有全香港效益最好的移动运营商 ——CSL 。
澳洲电讯转型
对于澳洲电讯这样的上市公司来说， 2.54 亿美元的收购价格无论贵贱，都算不了什么。然而，收购搜房却是其第一次真正踏上中国内地的土地，尽管其徘徊在国门外已久。
单纯就收购本身而言，澳洲电讯选择搜房可谓出人意料。连楚吉瑞本人也表示澳洲电讯对于房地产行业 “ 一窍不通 ” 。如一名普通的外籍人士，楚吉瑞用一则 CNN 的报道来表述其对内地房地产市场的了解： “ 中国现在大约有大量的楼宇正在开发之中，这将是我们现在、未来发展的一个好机遇。 ”
当记者提及目前正如火如荼进行的房地产调控时，楚吉瑞表示政策风险并不会改变其对市场的看好。综合楚吉瑞的回答，澳洲电讯对搜房网的收购并不在意其专业性，意图主要集中于搜房网与旗下分类广告公司 Sensis 在线业务的对接。
此次收购的意外之处还包括澳洲电讯与搜房主营业务类型的区别。据了解，澳洲电讯在澳大利亚的业务主要集中在电信、通讯以及互联网接入服务。从澳洲电讯全球业务来看，大部分也是类似于 CSL 的传统电讯业务。
不过楚吉瑞表态，澳洲电讯正在经历着一次重大的转型，由一个传统电讯公司转变为媒体通讯公司。据介绍，由澳洲电讯投资、澳大利亚规模最大、速度最快的移动宽带网已于月前开通。该网络的建造耗费了 10 个月时间。换句话说，一年前的澳洲电讯已经开始为转型作准备。
实际上，澳洲电讯有关转型的思考由来已久。早在上个世纪末，已经开始尝试进入电信增值服务行业。可能由于其在澳的传统电信商形象根深蒂固，这次转型经历了漫长的过程。
同样是一年前，澳洲电讯亚太区负责人向国内媒体表示，将收购一家电信增值服务公司。现在看来，这正是搜房网。
不过澳洲电讯在进入内地时为何没有选择类似香港的道路？毕竟传统电信服务是澳洲电讯的强项。互联网独立分析师吕伯望介绍，鉴于中国政府对于电信行业的管制较严，绝大部分投资传统电信行业的外资最终都 “ 铩羽而归 ” 。因此，通过投资互联网等电信增值服务不失为进入内地的好途径。
搜房的承诺
从两个月前公布的收购协议来看，本次收购除了搜房外，最大的赢家当数其前任股东荷兰分类广告公司 Trader 。去年 7 月， Trader 以 2250 万美元的价格收购搜房 15 ％股份，同时还附加一条苛刻的期权约定：如若搜房不能够在 18 个月内上市， Trader 有权以 1.7 亿美元收购搜房剩余股份。
纵观内地企业的海外融资，为了降低自身的投资风险，境外机构多会要求追加类似的对赌协议。据了解，在去年年底天鸿房地产开发有限公司与瑞士信贷第一波士顿的项目合作中，双方有所约定，如果未来项目的利润没有达到预期，瑞信将获得比按照股比更多的分红；反之亦然。
今年 8 月 31 日，澳洲电讯以 1 亿美元的价格购买了 Trader 所持的股份，当然也包括相关的期权约定。仅一年的时间， Trader 获得了近 4 倍的投资回报。对比莫天全本人与 Trader 所持搜房股份的售价，可以轻易地判断双方之间的有关上市的约定相当值钱。
那么澳洲电讯对搜房有没有类似于 Trader 的期望？楚吉瑞的表述相当模糊。他表示，未来有可能上市，但是必须在一个适当的时间，以及适当的机会。
不过莫天全似乎没有改变他的初衷，仍表示 2008 年的上市计划没有改变。他介绍，目前搜房的利润增长几乎是 100 ％的，至 2008 年的利润预期是 20% ～ 30 ％。记者综合判断， 2008 年如若搜房上市，市值将在 10 亿美元左右，莫天全对这个数字表示认可。
对比楚吉瑞与莫天全的态度，记者判断澳洲电讯对于搜房上市并没有作很强硬的要求。自始至终，莫天全强调的承诺在于，搜房将在 2008 年之前进入 100 个城市，届时搜房的年收入将达到 10 个亿，员工超过 3000 名。
至于双方是否亦存在相关的对赌协议，莫天全仅模糊地表示： “ 常规的商业协议都会有，但合作更主要是基于我们对于搜房的认同，共同看好搜房的未来。 ”
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莫天全：从董事长到 CEO
王芳洁
正式场合里，主角的穿着总是近似的。在澳州电讯房联合举行的小型记者招待会上，澳电首席执行官楚吉瑞、随行的女翻译以及搜房网 CEO 兼总裁莫天全全部身着深色西服，但细节却有所不同。楚吉瑞与翻译的衬衫袖口都佩戴了亮闪闪的袖扣，莫天全的西装里面，仅仅是一件普通的蓝色系扣衬衫。这样一个细节搭配上平凡的外貌，令莫天全的草根气质表露无遗。
然而，真实的莫天全离草根还有很远。即便今天的他不再是搜房网的董事长，而仅仅是小股东、 CEO 兼总裁。
回顾莫天全的经历，作为清华大学经济管理学硕士，莫天全 1991 年赴美国印第安纳大学攻读经济与 管理双 博士学位； 1993 年任道琼斯 Teleres （美国最大的房地产在线）亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司 ADF 执行副总裁。
从莫天全 1996 年自己创业之前的经历，人们很难看出其房地产业内人士的将来，反倒很容易判断出其为资本运营的高手。其后对搜房的操作手段，同样证明了这个特点。
1999 年，以中国房地产指数系统起家的莫天全吸引到了美国国际数据集团（ IDG ）的风险投资，成立搜房控股。其后一年，再度引入高盛投资银行 (Goldman Sachs) 。 2005 年 7 月，法国 Trader 收购搜房 15 ％股份，再其后一年，澳电控股搜房。
13 年从业生涯，莫天全由一个打工仔变成了 2006 年胡润 IT 百富榜第 28 位富豪。一步步走来，人们往往和澳电一样将搜房的房地产专业性忽略，更感兴趣的是莫天全那双善玩资本的手。
也正是这个原因，当莫天全禅让控股权时，没有人表示吃惊。因为莫天全是用一种做企业的心态在做网站。而一个企业壮大的过程，正如他本人所说的那样，就是 “ 从是你的，变成不是你的，最后变成不知道是谁的 ” 。
按照莫天全的计划，搜房将于 2008 年上市。所谓 “ 不知道是谁的 ” ，也就是搜房上市之后的状态。以他资本玩家的背景，人们很容易相信，那时候的莫天全将抽身离开。
无论是扮演大老板角色的昨天，还是主要作为三级公司职业经理人的今天，莫天全的表情永远平静。在应对 “ 是否将从资本市场套现抽身 ” 的问题时，他仅仅表现出了一秒钟的尴尬，然后反问记者： “ 还有什么工作，会比搜房更加适合吗？ ” 文章来源：第一财经日报 |
