史坦国际是一个由金融界人士、人文学者、传播学专家及媒体领导组成的 中国传媒思想库及国际化投融资服务平台。 旨在为传媒经营管理、投融资合作、体制改革创新提供智力支持。媒体和新媒体的投融资，对于史坦国际总裁苏纲宪来说似乎早就不是一个新话题。

亚洲户外：史坦国际在媒体投融资活动中扮演着怎样的角色？

苏 纲宪 ： 史坦国际做的，就是帮助投资商特别是外资找到可以投资的、没有政治风险的项目，同时帮助融资方找到有意向的投资商，力求信息对称。我们对国内传媒的优势和短处了解得很清楚，为投资商筛选项目，避免风险，提供专家论证，这是我们的工作之一。我们对投资商有相当的了解——有些投资商是能赚钱就投资，但更多投资商做战略投资，其投资有庞大的规划，比如产业链投资规划；帮助融资方找到适合的投资商，是我们的另一项工作。我们做传媒投融资研究时间比较长，每年主持两次中国传媒投资年会、一次中国最有价值媒体评选，包括年度传媒人物、投资人物评选。我们有责任和义务为投融资双方搭建这样一个桥梁。我们努力的方向就是构建国际化传媒专业投融资平台。譬如一个 SUPER-MARKET ，让大家各取所需。

亚洲户外：在您眼中，户外广告蕴含什么样的商机？

苏 纲宪 ： 我不是户外广告专家。从宏观的传媒市场格局来看，户外广告潜力很大。曾经有外籍人士说过，如果在中国投资传媒的话，他只会投资在两个媒体，一个是电台，另一个是户外广告。

中国的绝对人口数量，大城市、超大城市的人口基数，以及中国迅速增长的经济，决定了户外广告的巨大潜力。但是，如果户外广告公司是以发展上市为目标的话，除了已有的户外广告公司如白马、大贺、分众、 TOM ，其它户外广告公司要达到上市的规模，就需要新的模式——新的盈利模式、创新的媒体模式，比如结合互联网的无线互联的户外媒体形式，才能受到风险投资的青睐。否则，就只能在合并中被并入户外广告公司的前三甲，才能实现那样的目标。

资本市场看重的是新的概念。墨守陈规，没有新的概念或概念的创新，很难有那样的机会。在我看来，户外广告的发展轨迹会和传媒发展很相似——蛋糕很大，当前整个传媒产业的发展处在跑马圈地的阶段，在几年之内就会迅速形成鼎足之势，形成在某一领域主要被几家大集团占有瓜分的局面，比如户外广告领域主要由上述几家实力雄厚的集团瓜分。一统天下的局面不太可能出现，中国的政策因素、文化因素决定了很长一段时间内会是几大诸侯割据的局面。

亚洲户外 ：户外媒体的上市前景如何？

苏 纲宪 ： 企业要上市在资本市场就需要进行整合和创新，内容资源的整合，人才资源的整合，区域渠道资源的整合，资本资源的整合。创新包括：媒体形式的创新，受众市场的创新，赢利模式的创新。有一个好的新技术和新模式，打造一个新的中国户外媒体的概念才能得到资本市场的认可。

户外媒体领域中，同类媒体需各自资源的共享，要合并同类项。如对航空媒体，高速公路媒体，社区媒体的大整合。户外媒体尤其要重视和新媒体的整合。开拓受众资源，整合客户集群的市场，如开拓社区媒体，商圈媒体。现在正是跑马圈地的时候，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。因此大整合是户外媒体的根本出路，市场经济规律会在行业逐渐形成巨头。

亚洲户外：您对 目前户外媒体在市场中的格局如何看？

苏 纲宪 ： 户外媒体大多未形成规模，这种产业鼎足而立的局面从电器行业国美﹑永乐的并购就可以看出来。市场经济要利润最大化，就必须要尽快的占有市场，不断的垄断。没有垄断就没有高额利润，这是一般的市场规律。

亚洲户外：您如何看待 户外媒体的瓶颈和风险？户外传媒对传统媒体有什么启发？

苏 纲宪 ： 目前户外媒体企业除大型的如白马、德高贝登、大贺、分众、框架、 Tom 户外、维亚康母等，更多的是散兵游勇。虽然户外媒体多少也会受到政策的制约，在奥运之前，户外媒体会进行整顿。但是户外媒体相对来说政策壁垒少、门槛低，外资容易引入，如果不积极整合，很容易被外资赢家通吃。在此我们要提醒有关部门对民营资本国民待遇的提高，尽快打通国内中小型企业融资渠道。

户外媒体对整个传媒行业有借鉴作用。有一位史坦国际专家（美国著名主持人）曾经说过，“当我的一个脚趾头进入后，我的身体也会进入。”国与国之间的竞争，和平时期更多的表现在软实力的较量特别是文化传媒产业的竞争，高手过招，兵不血刃，输赢已见分晓。

亚洲户外：您如何看待户外广告的整治行为？

苏 纲宪 ： 我认为这是行业发展必须付出的代价。几个人在球场打球可能没人管，但人多了就会被分组，会定规则。户外广告、户外新媒体，特别是新兴媒体形式，刚开始出现时没有规则。比如列车电视，现在没几家所以还没有规则，但是我们已经接到有关部门委托，在做有关研究，准备制定规则了。政策往往是滞后的，形成一定市场后肯定要定规则。中国媒体产业的发展，就是媒体发展与管理控制的博弈。在良好的磨合状态，能够顺利发展，触碰国家政策底线，肯定是不行的——对投资方而言这是最大的风险。

亚洲户外：这次论坛试图为投融资双方构建一个接触平台。您认为投融资双方怎样才能更好的了解以便达成合作？

苏 纲宪 ： 这其实是投资策略和融资策略的问题。

第一、融资方对项目一定要捋得很清楚，找什么样的投资商很重要。一是要知彼知己，搞清楚投资方对项目是不是感兴趣，对企业发展状况是否满意。有些是天使投资，针对项目前期给予部分投资；有些只会在你准备上市了才来锦上添花。资本是逐利的，更多投资商是锦上添花，不会雪中送炭。所以，融资最大的问题是怎么跟投资商交朋友；要以诚相待，怎么对待朋友就怎么对待投资商。把项目的优势和潜在风险说清楚。

第二、投资商不光是给资金，还能给予其它诸如财务管理、资源方面的帮助，甚至在如何处理与政府、合作者、竞争对手的关系上给予支持，因为他们有丰富的投资经验。很多资深投资商本身就管理过企业，他们的建议就显得很重要。好项目找钱很容易，所谓好女不愁嫁，关键是找什么样的婆家。不仅给予投资，还能给予其它方面的支持、帮助——比较那些单纯给资金的投资商，这样的投资商就是好婆家。

亚洲户外：对于这次带着许多新项目寻找投资的户外广告公司，您有什么建议？

苏 纲宪 ： 寻找策略投资、战略投资者比较适合。风险投资往往是成功的最后推手。目前户外广告公司想做大比较容易，但上市一定要有好的新概念；尽快把经济属性强的传媒推向市场，成为融资主体，进行体制创新，将其从“圈养”转变为“野生”，增强自身的造血功能。另外，优秀团队的打造也是关键的一步，积极培养传媒行业的管理人才，资本运作人才，才能积极推进传媒行业的发展。