“ 分时传播 ” 理念受青睐，双方接触仅两个多月便达成合作意愿

凯雷投资集团董事总经理兼亚洲增长基金主管祖文萃（右）和分时传媒 CEO 何吉伦在签约仪式上。任毅摄

　　继投资分众传媒之后，凯雷投资集团对中国传媒行业再度出手，向分时广告传媒有限公司（分时传媒）注资 2000 万美元（约 1.5 亿元）。昨日，凯雷投资集团董事总经理兼亚洲增长基金主管祖文萃和分时传媒 CEO 何吉伦代表双方签约，宣布共同打造 “ 户外媒体超级市场 ” 。据悉，分时传媒计划 2008 年上半年上市。

　　分时称发现新传播模式

“ 从固定传播走向移动传播、从定时传播走向分时传播，我们的理念将是中国户外媒体有史以来的最大规模的一次模式创新。 ” 分时传媒 CEO 何吉伦昨日首次向媒介透露分时传媒的商业模式。

　　据何吉伦介绍，发现并推出这一新的商业模式是基于该公司对户外广告多年的研究。目前户外广告两大问题：一是广告资源闲置，约在 30% 以上：二是广告投放缺少灵活性，一般投放周期过长，都在一年左右，造成很大的资源浪费。

　　何表示，正是基于这一问题，分时传媒在传统户外媒体运营模式的基础上，提出了户外媒体 “ 分时投放 ” 模式。将传统户外媒体以一年期为标准的合约改变为一至三个月，最短的可少至一周。因此预计此模式可为广告客户节省约 50% 的成本。

　　据悉，针对这一模式，分时传媒通过实时电子数据库开发出了 E-TSM 电子商务平台，可以整合超过 6 万个广告牌主所控制的近 60 万个广告牌。客户通过电子商务平台可以查询过去的投放历史、位置和地理环境分析及投放合约状态等。何还透露，目前分时传媒的平台已经覆盖全国各地超过 80% 的户外广告牌。分时将成为户外广告媒体的全国首个超级市场。

　　分时传播两个月打动凯雷

　　昨天，凯雷和分时传媒投资签约仪式得到张维迎、陈永正等企业界和经济界名人的捧场。与此同时，业内人士对于知名度不高的分时缘何能得到全球首屈一指的私人投资基金的青睐还是充满疑虑。

“ 分时的商业模式解决了传统户外媒体资源分割和闲置的问题，将给中国户外媒体带来革命性的变化。 ” 签约仪式上，凯雷投资基金董事总经理祖文萃表示，凯雷在中国只会投资领先的企业或有潜力成为领先企业的经营者。

　　祖文萃还透露，凯雷虽然和分时仅有两个多月的接触时间，这么短的时间就决定投资分时还有一个重要原因，就是看好分时的管理团队。在此情况下，凯雷将提供充足的资金对此项目全力支持，在需要的情况下不排除追加投资的可能。

　　针对这一新的商业模式，张维迎在现场表示说，一个新的商业模式能否成功，关键看两点：一是这种模式能否创造价值；二是公司有没有能力依托新的商业模式收费，而分时传媒的商业模式都能满足上述要求。

　　张维迎表示分时的模式既降低户外广告的成本，又提高了户外广告传播的主动性，同时克服了户外媒体的闲置，赋予资源一种新的能力，因此能够创造新的财富。

　　分时加速扩张冲刺上市

　　在分时传媒获得凯雷 2000 万美元注资后，分时将何时上市就成为自然的疑问。但是昨天的签约仪式上，双方均回避此问题，并对业界颇为关心的双方在合资公司中各占多少股权都以商业秘密为由而回绝。

　　据业界知情人士透露，分时传媒在获得此次注资后，预计将会在 2008 年上半年实现上市。

　　分时传媒 CEO 何吉伦透露，分时在获得大量的资金支持后，下一步肯定会加速扩张。

　　据介绍，从去年至今，分时广告传媒在全国已经建立了 100 多个业务中心，遍布全国 100 多个城市，并与 10000 个广告主签约。今年年底预计会扩张到 200 多个业务中心，覆盖所有的二级以上城市，实现 100% 的扩张速度。

■ 背景

外资疾进中国户外广告市场

过去 5 年国内户外广告市场每年增幅 20% ，软银、高盛、凯雷纷纷注资

　　在分众传媒等一批户外广告公司相继走向资本市场后，有着更创新的商业模式的分时传媒何时走向资本市场可能只是一个时间的问题。它们受市场追捧的背后是中国户外广告市场的迅猛发展。

　　据了解，户外广告媒体在过去五年保持年 20% 的增长幅度，是中国广告业增长最快的市场， 2005 年在 170 亿美元的总广告收入中占 14% 的份额。

　　由于几大外资风险投资基金包括软银、高盛及凯雷在中国广告业投资相继获得成功，有着创新商业模式的分时传媒可能成为国内广告公司走向资本市场一个新的热点。

　　事实上，国外风险投资钟情于户外媒体由来已久。除了国内较早走向资本市场的白马广告公司有时代华纳的影子外，更经典的投资就是汉能投资框架媒介。 2004 年底，汉能联合 IDG 向框架媒介注入 2000 万人民币，经过整合收购成为国内最大的电梯平面媒体，并在一年后以 1.8 亿美元转卖给分众传媒获利数十倍。

　　凯雷于 2004 年 9 月和 2005 年 7 月两次向聚众投入数额达 1500 万美元和 2000 万美元追加投资。 2005 年 9 月，在凯雷的牵头下，分众的江南春和聚众的虞锋这一对竞争对手在凯雷香港办事处第一次见面并最终促成了二者的合作。 2006 年 1 月，分众传媒以现金加股票的方式收购了竞争对手聚众传媒，这一交易的总价值为 3.25 亿美元。

　　业内专家分析，户外媒体之所以成为风险资本追逐的热点，在于户外广告有较快的增长幅度和整合空间。另外户外广告长期以来资源分散的特点，也为资本进入重新整合带来机会。

　　本报记者 刘斌 实习生 钟晶晶 ( 来源于新京报 )