所谓“蓝海战略”是欧洲工商管理学院两位教授在 2005 年的著作中提出的。这一概念要求企业应把视线从市场的供给一方移向需求一方，从比超竞争对手转向为买方提供价值，摆脱“红海——已知市场空间（未来获利性增长有限）”的惨烈竞争，开创“蓝海——新的市场空间”。对于传统纸质媒体而言，“兰海战略”是什么，应该是数字化的转型。

报纸作为一种传媒形态，其权威性、公信力以及所承载的历史和政治使命决定了它不会消亡，但是报纸的传播介质有一天会由纸装转变为数字形式，它的精神内涵将在网络媒体上传承下去。传媒大亨默多克认为，“报纸最终会衰弱，但报业不会，它将向数字化转型”。

部分纸媒尝试数字化转型

“蓝海战略”的要义是通过增加和创造现有从业产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，进而追求“差异化”和“成本领先”，“价值创新”是“蓝海战略”的核心。“蓝海战略”代表一个不断开发的创新空间，代表新利润增长的机会。

分众传媒的崛起可谓是对“蓝海战略”的典型注脚。分众传媒从人们在等待电梯、公车、出租车的无聊时间中挖出了金子，也为世人上演了一出创新如何超越想象的好戏。“在新开市场上，你就是当然的大哥大”、“挖掘别人没有的产业模式，才能赚大钱”，这些都是已经在美国纳斯达克上市的分众传媒 CEO 江南春关于创新的名言。

报业要想在互联网时代取得成功，就必须利用新的发行平台，让自己的产品满足现今消费者的需求和期望。数字化转型这一创新包含了三个方面：一是跨媒体经营，这是不可逆的趋势；二是创建自己的网络平台，在这一网络平台上要有新的业务，并在市场上占有一席份额；三是整合开发手机移动技术。

目前，国内已有一些传统纸媒搭上了开往报业春天的数字化“快车”。像扬子晚报， 1998 年就开通了扬子晚报网站 ;2001 年推出基于网络的短信互动平台‘ 2002 年推出了语音互动平台 96096 热线； 203 年推出了基于 WAP （手机无线上网技术）的手机报业务——“扬子随身看”，全天候滚动播发新闻； 2005 年 7 月，又推出手机语音（ IVR ）听新闻——“扬子随身听”； 2006 年 4 月，与江苏移动合作推出手机彩信报，集文字、图片、声音、视频动画于一体，至 2007 年 2 月，拥有近百万手机报用户。目前，扬子晚报网已成为区域重点新闻网，网上除了新闻以外，检索、分类广告（专业的信息广告服务）、商业广告、短信、手机报都有。

另外有些传统纸媒则大胆的“一脚迈进”跨媒体经营这一领域—— 2006 年元旦，上海新闻晨报推出专业的上海生活服务门户网站——嗨嗨网（ www.highai.com ）。这一由纸制媒体创建的全新门户网站不同于一般的报纸网站，主要定位于上海跨媒体互动及城市生活服务圈及城市生活服务圈，网上的新闻全部由新闻晨报、新闻晚报的记者原创；与此同时，《南方都市报》收购“深圳热线”后，于 2006 年年初也大张旗鼓的推出了“奥一网”，这也是定为融合网络和传统媒体的 WEB2.0 门户网站。首期上线测试的共有 30 个频道，着力开发博客，牛客（ newsbolg ） edm 电子杂志等基于第二代互联网的产品。

国外纸质媒体的数字化

按照“蓝海战略”的理论，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。企业所需做的，是重新设定游戏规则，不是瞄准现有市场中的“高端”或“低端”的顾客，而是面向代表着潜在需求的买方群，不是一味地的通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。从纸制媒体到广电媒体、网络媒体再到手机媒体，在今天的网络上，“独家新闻”无异于天方夜谭，而以博客为代表的新媒体形态的出现，使得当下媒体的融合已超出传统的电视报刊媒体的融合。在美国以博客为平台的个人电视台已初具皱形，在未来，每一个播客都有可能是一个独立的媒体。日本索尼富士通 IREX 等公司生产的电子报，相当于随身携带 1000 份报纸的数据库容量。读者要想在上面看到报纸版面、想要仔细阅读哪则新闻，还能点击放大。

《日本经济新闻》每年 2000 多亿日元的营业收入中， 35 ℅来自于电子网络和数据库。在《日本经济新闻》的网站上点击看文章是不要钱的，但必须是会员才能看，成为会员则是要收费的，但仍有很多人在它网站上看新闻、浏览信息，商务人士所需要的信息在网上全部可以找到 . 网络的流量费构成了该网站的主要收入。

数字化转型需“报网联动”

纸制媒体的数字化转型必须经营好网站、网络电子版以及“报网联动”。关于如何经营好网站，一位网站资深人士向笔者直言，成功的互联网门户，其经营制度是投资者占小头、运营者占大头。报纸网站如果要做成门户网站必须要改变经济制度，报社应该是网站的风险投资者，引入风险资本甚至通过上市进行资本运作。

至于“报网联动”，可谓是纸媒数字化转型的更高境界。国外许多报社目前都在加强“报网联动” , 有的已经将报纸与网站的采编部门合二为一。英国的卫报甚至提出了“网站优先”口号，记者采集回来的报道先当即在网站上发布，然后在刊登在第二天的报纸上。

国内以扬子晚报为例，在拥有网站、短信、语音服务及手机报后，去年 8 月底改版时不仅增加了报网热线中心，还开通了在线视频直播，开启了“报网互动”。通过走进直播室、上论坛 BBS 、打 96096 热线及发短信，去年共有近 10 万名网民参与了扬子晚报的“江苏２００８年高考方案大讨论”活动；而扬子晚报去年度主办的“鉴宝”活动，开办三四个月来，通过线下线上的互动及专家现场鉴宝等方式，也吸引了数万名网民；与此同时推出的扬子理财课堂视频活动，通过被邀请银行、证券、期货人士上扬子直播室，在线为百姓理财解疑释惑。来源于中华新闻出版报