■ 本报通讯员 石亚青
河北省新华书店集团公司是一家有着66年光辉历史的国有大型文化企业。公司下辖11家市级新华书店、147家县级新华书店，员工近6000名，年销售额30多亿元，以卓著的社会效益和经济效益，连续跻身中国服务业企业500强之列；2002年至2007年，连续被评为“河北百强企业”；在2007年“河北重点行业排头兵企业”排名中，位居零售业第二名。
石家庄铁大电讯有限公司创立于1994年6月，是河北省最早步入通讯业的民营企业之一。目前铁大电讯已发展成为拥有遍布石家庄各商圈的直营连锁店20多家，年主营收入上亿元，稳居行业前三甲的通讯零售巨头，13年间累计销售手机100多万部。
7月10日，由河北省新华书店集团公司及所属11家市店、石家庄市铁大电讯设备有限公司合资组建的河北新华铁大电讯股份有限公司正式成立。
此前，河北省新华书店集团公司与该省大型民营通讯企业——石家庄市铁大电讯设备有限公司正式结成战略合作伙伴，共同进军河北省通讯市场，该公司的成立即是这一合作的成果，标志着“新华”和“铁大”两大企业共同打造的河北通讯市场新航母已经试水启航。这也是河北省新华书店集团公司首度与民营企业在资本、业务、网络、人员等方面进行全方位合作。
通讯航母 试水起航
新公司总股本1000万元，其中，河北省新华书店集团公司及所属11家市店以现金510万元出资，联合控股51％；石家庄市铁大电讯有限公司以其固定资产、商品（手机）、设备等实物作价出资，认购490万股，占公司总股本的49％。
公司采用“董事会―总经理”模式的现代股份制企业责权机制和“总公司―分公司”构架的公司组织形式，董事会共５名董事（其中河北新华3名，铁大电讯2名），河北省新华书店集团公司董事长、党委书记、总经理张军良为董事长（法人代表），原石家庄市铁大电讯设备有限公司董事长张利全为副董事长。公司主营业务包括移动电话和通讯技术咨询服务等。
新华铁大公司成立后，将在铁大电讯已有一家旗舰店、20余家连锁店的基础上，在全省11个市级新华书店分别设立分公司，计划用一到两年的时间，在147个县（市）全部开展通讯产品销售业务，将市场覆盖到全省每一个角落。预计到2007年底，新公司将实现销售收入5000万元；2008年底，销售收入达到1.5亿元以上；2009年销售收入超过３亿元，力争成为省内通讯行业的龙头。待市场和条件成熟后，进而走向全国。新华铁大的横空出世，将引发供货商和零售商的新一轮深度合作，重塑河北全省通讯市场格局。
强强联合 优势互补
作为河北省第一批文化体制改革试点单位，近年来，河北省新华书店集团公司积极调整经营结构，在坚持做好出版物发行主业的同时，大力实施产业多元化发展战略，明确提出建设教材、一般图书、多元化经营三大经济支柱。此次与铁大电讯合作向通讯市场进军，在河北省新华书店的历史上具有里程碑的意义。
河北省新华书店集团公司在资金、品牌，特别是遍布全省城乡的营销网络和成熟高效的物流配送体系上拥有得天独厚的优势。而铁大电讯作为跻身通讯市场多年、品牌知名度高、坐拥省内通讯市场较大份额的大型专业公司，则拥有人才、技术、营销、管理、市场经验等方面的丰厚资源。两家企业牵手合作，可以充分发挥双方各自优势，实现资源共享，共同促进，互利共赢，从根本上提升品牌知名度和市场占有率，携手把事业做大做强。
新华与铁大的合作，可有效促进文化与通讯两大产业之间的链接与渗透，将更多的文化元素注入到通讯领域。据悉，新华铁大公司成立后，将充分利用出版发行业特有的文化资源优势，积极采用数字、网络等高新技术和现代生产方式，改造传统的文化传播模式。待条件成熟时，将同上游网络商、广播出版进行深度合作，占领移动通讯、网络等新媒体阵地。
新华与铁大的合作还有利于图书消费者与通讯产品消费者之间的互动互惠，打造一种新型的购物模式。新华铁大公司的经营模式是：依托全省各市、县新华书店的营销网络，开展通讯产品的销售和服务，形成复合型的经营业态，使购买图书的读者群与购买通讯产品的顾客群可以相互拉动和转换，同时还可以在“买图书赠手机”、“买手机赠图书”等多种促销活动中，享受到更多的实惠。
开业优惠 文化促销
为了让广大消费者充分体验“文化与通讯牵手”所产生的独特魅力，公司在开业期间推出了名为“揭幕三把火，实惠耀全城”的大型促销优惠活动。
第一把火：买手机，送图书；买多少，送多少。活动期间，消费者凡在新华铁大电讯任一连锁店购机，均可获赠50~1000元不等的购书券，持券可在石家庄图书大厦内任意挑选心仪的图书；购买图书和音像制品满200元以上，可获赠50元以上的购机券。
第二把火：开业当天，河北省高考文科状元和石家庄市理科状元双双应邀到新华铁大电讯旗舰店作客，并现场与学生、家长互动，介绍和交流学习心得。
第三把火：开业当天，新华铁大电讯现场免费把价值5万多元的畅销图书赠阅给市民，品种包括社会科学、工具百科、少儿读物、文学作品等，在省会石家庄掀起一场惠及全城的文化风暴。 |
