伙聚公司利用视频技术上的独特优势吸引越来越多的垂直网站，并试图成为视频内容分发的先行者。 
文 Echo Yang

三个创业伙伴,田野,蒋建平,郭强(从左至右)
季英伦是最早在伙聚(huojutv.com)提供的视频服务中尝到甜头的创业者之一,6个月前,他和伙伴们共同创建了专注于艺术品收藏的艺超网。除了发布相关资讯，艺超网还定期举办线下的收藏投资沙龙。但是季英伦却苦于无法将这些有价值的内容通过视频生动的展现出来，前期8万元的固定投入和每年12万元的宽带费用，让正处于创业期的艺超网望而却步。
        在季英伦正要放弃的时候，伙聚的视频服务进入了他的视野。“他们提供免费的宽带和存贮服务，注册起来象申请一个个人空间那么简单。”艺超网只用了一下午时间就建立了自己的播报频道。自2006年9月以下，已经有近1000家与艺超网类似的垂直网站应用了伙聚的基础视频服务。它们一般规模不大，但在某个特定的领域内处于领先地位。拥有一群兴趣相同且相对稳定的网民。
       伙聚当然不会招待免费午餐。按照协议，伙聚将有权处理这些内容带来的新增流量，在相关空里嵌入广告和其他内容。“单个垂直网站的广告价值是有限的，而且站长们往往没有足够的精力去开拓销售。”伙聚联合网络服务有限公司的总裁蒋建平说。他的构想是汇总上万家垂直网站的视频频道资源，由伙聚来掌控其广告的销售和投放，产生收益后双方按照适当比例分成。“这与代理电视台某些频道的广告是一个概念。”
       艾瑞咨询的研究报告显示，2006年中国网络视频市场收入规模达到5亿元，预计到2010年该市场收入规模达到34亿元，其中广告收益是最主要的部分。去年，中国涌现了土豆，优酷，六间房等200多家与美国YOUTUBE模式相同的视频分享网站。然而，消耗在带宽和存贮上的巨大成本成本却是每个从业者不得不面对的问题。以成立两年的土豆网为例，为了支持2500万次的日播视频次数，土豆网需要配备30G的带宽，而1G的带宽每年最低消耗50万维护费用。虽然4月16日土豆网刚刚宣布完成了第三轮融资。但每年1500万的基础设施成本仍然是一笔庞大的开销。
       伙聚要做的就是打消那些即想做视频又力不从心的垂直网站的后顾之忧。2006年9月，毕业于清华大学计算机专业的蒋建平创建了伙聚，并与世纪互联数据中心建立了战略合作。世纪互联是中国最大的IDC服务商，拥有强大的宽带采集优势和低成本的CDN网络，惠普、丰田、德国电信都是它的客户。37岁的蒋建平参与创立了世纪互联，在创业前他曾经担任过技术总监。在双方的合作中，伙聚不仅能享受较低的服务费用，还可以等公司模式稳定后再付钱给世纪互联。此外，世纪互联还拥胡伙聚20%的股份。
       早在伙聚成立前3个月，蒋建平和他的团队已经尝试创办了视频分享网站比酷。比酷摸索出一套名为蒙太奇的视频编辑工具，为伙聚现在的视频技术服务系统沉淀了有用的研发经验。“比酷是我们的自有阵地，目前已经全部被重组到这边的阵营中了。”伙聚副总裁田野说。曾供职于腾讯网的田野现在负责产品运营和公司战略。而垂直网站的推广则由原天下互联副总裁的郭强负责。3个年龄以5岁递减的创业者根据各自的专长分工非常明确。
       针对中小企业推出的商业视频服务是伙聚今年的重点，商业视频能够帮助企业形象地展示产品和服务，并且将其图文网站升级为视频网站。据统计，中国的中小企业超过5000万家。其中拥有风锌的约为80万家。“他们都在寻找物美价廉的营销方法。”蒋建平说。从销售收入看，商业视频服务的模式本身没有太多想象空间，但企业缴纳的年费很快为伙聚带来了真金白银。商业视频推出仅一周，伙聚帐面上就有了10万多元的收入。
       蒋建平希望今年中小企业用户能达到1万家。实现1000万的净利润。为了加速商业视频的推广，伙聚聘请了曾在3721和雅虎中国担任华南区销售总监的高云德，组建了15人的销售团队。中小企业密集的华南和华中地区是伙聚目前主攻方向，他们将与各地以建站公司为主的代理商广泛合作。伙聚的计划是未来3年内建立10万家中小企业用户。更重要的是，这些企业用户本身就是垂直网站联盟的潜在客户。当两边的用户数量都足够多的时候，伙聚就可以进行精准的广告投放。
        对垂直网站进行视频内容投放是伙聚的下一个目标。内容可以包括电视节目，电影片花或个人制作的视频产品，由此可能产生的收入来源有两个：在内容中插入贴片广告，与视频网站就观众付费观看而产生的收入进行分成。当然这项新业务仍然需要解决在中国旷日持久的知识产权保护问题。
        目前垂直网站的视频广告价值暂时很难估计，但互联网内容细分的趋势却越来越明显，据伙聚估算，中国目前真正有效的垂直网站数量约在5万家左右，其中包括细分用户群的门户，社区和一些地区性网站。“想象一下，一半左右的垂直网站页面上悬挂的电视机都由伙聚遥控，这将会是怎样壮观的场面。”将建平说道 （来自：福布斯杂志）