崔丹
创业板今年推出似乎无悬念。这将成为那些中小型企业新的成长起点，当然更将会带来新一轮的创富运动，第一批上“光荣榜”的到底是谁，谁将是新富，他们是如何独具特色并获得成功？我们会陆续报道一批成长型的企业，看看这些人、他们的团队和他们的事业，也许他们会真是新富的一员，并在未来有机会成为伟大的全球企业
——编者
没有人会否认数字电视发展的大好趋势，问题是：除了生产电视机，还能怎样在这个市场赚钱？
在这个掘金队伍中，郑海涛算是一个成功者。他一手创办的北京数码视讯科技股份有限公司 （以下简称，“数码视讯”）已经成为全球依靠自有技术提供数字电视完整解决方案的三个厂商之一，另外两家是思科和摩托罗拉。
数码视讯称，其产品已经覆盖全国，同时，去年海外市场业务同比增长了10倍以上。
而创业板的推出，也正成为数码视讯眼中千载难逢的机会。
创业之途
从6人的创业团队到如今400人的公司，从单一数字电视硬件产品到拥有提供数字电视全套设备的生产能力，从无一席之地到占据国内数字电视硬件市场半壁江山，郑海涛只用了9年。
2000年，中国数字电视市场刚启动时，国内许多厂商都选择从国外引进技术和产品生产线。此时赶来北京创业的郑海涛，虽然看好其巨大的市场空间和发展前景，但手中的100万启动资金，根本无力购买技术或产品线，于是他决定自主研发。成立之初，包括郑海涛在内数码视讯全体员工仅有6个人，其中5个半做技术，只有半个人跑市场。
郑海涛本就是技术出身，2000年创立数码视讯之前，他曾在中兴通讯做过三年技术和市场，其领导的团队曾参与研发中兴的核心交换机、网络通讯等业务。
自主创新带来的价格优势，让数码视讯一战成名。2001年11月，凭着相当于华为一半，国外产品1/4的报价，数码视讯终于掘到第一桶金，中标500万元的江西省广电骨干网建设项目。面对巨头的不屑一顾，数码视讯各技术指标完成“黑盒测试”后，综合指标竟然排名第一，这让公司内部骄傲至今。
因为自主研发，与国内其他代工企业相比，数码视讯能更快实现产品更新换代和跟踪服务。“我们的产品是有优势的。一般情况下，数码视讯的产品都比国内同类产品的价格要低10%左右”，郑海涛曾自信地表示，华为的人见到数码视讯就头大。
据其品牌部经理琳洁介绍，现在，现有的400名员工中50％以上人员从事的是研发工作。其中，技术骨干很多都来自清华、斯坦福等名校，在图像传输、编解码等数字电视核心技术领域的研发实力很强。数码视讯的产品全部为自主研发，拥有完全自主知识产权。
在发展途中，郑海涛一直很有眼光。数码视讯在他的领导下完成了两次转型，从硬件做到了软件，从软件又转型提供增值服务。
创业初期，数码视讯依靠硬件市场的开拓，获得了丰富的现金流和一定的品牌知名度，不过，随着硬件市场慢慢发展起来，竞争日渐激烈，利润随之变薄。
2003年，在开拓硬件产品市场的同时，郑海涛开始了以软件产品为主导的第一次定位转型。“有些厂商五六年来都在做硬件，他们不是不知道当时只有转型做软件，企业发展才能更长远，但是他们本身的技术、服务团队跟不上。不过现在他们再转型的话，市场已经不给他们机会了。”公司的老员工，现任技术商务部总经理张燕燕说。
由软件拓展到增值服务市场的第二次转型开始于2004年底，数码视讯发展成为国内唯一在数字电视领域完成从硬件、软件到增值业务全系列产品布局的公司。
就这样，郑海涛将数码视讯推到了前端广电运营商，还有终端用户的面前。“任何一个电子产品运营商，当他面对终端客户的时候意味着他的市场是无限的。”数码视讯的一位员工表示，很庆幸公司每次转型都迎合了数字电视产业市场发展趋势，并且早早做好了准备。
赶赴创业板
郑海涛得意于创业中的每次融资，但更让他津津乐道的，是每次融资后数码视讯的发展。
2001年4月，公司刚研制出新产品，但因为一直没有营收，几近破产。是清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万元人民币让他渡过难关，这才有了上述漂亮的“江西一役”。
2004年底，数码视讯以35％的股权向中科招商融资2500万元。此次融资后，数码视讯开始了由软件拓展到增值服务市场的第二次转型，之后发展成为国内唯一在数字电视领域完成从硬件、软件到增值业务全系列产品布局的公司。
有了技术和资本的支持，郑海涛顺着看准的方向大步前进。现在，数码视讯产品进入了全国34个省区市场，服务于广电总局、中央台等超过40个国家级和省级广电网络公司和电视台，以及近700个地市电视台。
对于下一次融资，郑海涛胸有成竹。数码视讯已从400多家企业中脱颖而出，成为清华科技园重点扶持的十家“钻石企业”之一。清华园拟通过“钻石计划”，把技术、人才、资金、市场、政府政策等各类资源的聚焦，培育出3-5家具有世界一流技术和行业领先地位的“钻石”企业，成功登陆纳斯达克，或在国内主板上市。
不过，目前创业版的推出，给数码视讯提供了一次难得的融资捷径。“我们正在筹备创业板上市，希望能赶得上第一批。”张燕燕说。
纵观同行竞争者，大多拥有大集团背景，出身好，有雄厚的资本支撑，数码视讯只能靠技术、自主研发产品换市场。数码视讯方面表示，将来一旦有了上市后的资金支持，不但能有更多资金投入研发，同时也可以整合数字电视产业链上的其他公司。
心有多大
数码视讯最近的目标，是与广电运营商结成战略合作伙伴关系，将来切入数字电视产业整个环节。
在郑海涛看来，现在是个不容错过的机会。
根据国家广电总局制定的《中国有线电视向数字化过渡时间表》规划，2005年底中国有线数字电视用户规模应达到3000万户，2008年将全面激活数字电视广播，2010年全国县级以上城市有线电视基本完成向数字化过渡，2015年将全面停止传送模拟信号。
目前有线整体平移的发展比规划滞后了两年多，可以预见，未来的几年内，广电总局会加大力度推动改造进程，以期在2015年完成全部工作。
看好数码视讯发展前景的，还有数字电视产业链上巨头歌华有线(600037.SH)。去年底，歌华有线以现金方式出资2700万元购买数码视讯新增股本200万股，掌握了数码视讯增资后总股本的2.44%，并开始同其合作互动增值业务。
歌华有线目前正在进行大规模的双向网络改造，为用户提供宽带互联网接入服务。数码视讯负责为其提供双向CA，在这种系统支持下，数字电视用户可以在电视上，完成互动游戏、竞猜、购物、远程教育等即时交互业务。
“歌华有线贴近数字电视用户，可以有效地把握用户需求，针对性地提出技术需求，使我们的业务发展更为准确、迅速。”张燕燕认为。
海外市场对郑海涛也具有很大吸引力。数码视讯通过代理的方式进入海外市场，现在更派出了自己的海外市场团队，并且在印度、巴西建立了自己的直销团队，除了华为，目前很少有国内数字电视厂商在海外市场投入这么大的精力。现在，数码视讯的服务范围延伸至欧盟、北美、中东、东南亚等地区，用户包括英国BskyB、意大利国家电视台、西班牙国家电视台、印度微波传输、卡塔尔半岛电视台等。不过，张燕燕也感叹，“进入西欧、北美这些竞争最为激烈的市场，还是挺难的。”
以后，你会发现电视越来越好“用”了。用手机拍的照片或视频可以发送到家中的数字电视机顶盒上，用于电视上播放；用遥控器不仅可以缴纳水电、煤气费，还可以“淘宝”购物。当然你必须向这项增值业务的提供商缴费，数码视讯就是其中的一个。郑海涛相信，随着三网融合渐行渐近，人们会像使用网络一样使用电视，而增值服务必定大有发展。
创业板进程
>>2008年3月5日，温家宝总理在政府工作报告中提到 “建立创业板市场”>>2008年1月17日，尚福林表示争取今年上半年推出创业板>>2007年8月22日，《创业板发行上市管理办法》(草案)获国务院批准>>2004年5月17日，证监会同意深交所设立中小企业板>>2001年11月，朱?基表示，主板市场整顿好后才推出创业板市场>>2000年10月，深市停发新股，筹建创业板>>2000年5月，国务院原则同意证监会关于设立二板的意见，将二板市场定名为创业板市场>>2000年4月，证监会向国务院报送《关于支持高新技术企业发展设立二板市场有关问题的请示》>>1999年1月，深交所向证监会呈送《深圳证券交易所关于进行成长板市场的方案研究的立项报告》>>1998年12月，国家计划发展委员会向国务院提出 “尽早研究设立创业板块股票市场问题”
