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在世界经济成社会热点话题之时，互联网业界也开始思考中国互联网经济是否也会遭遇冬天。尤其是视频网站，经过两年多的发展，其盈利模式及日后的长远发展深受业界关注。“对视频网站而言，今年的焦点话题一直与商业模式密不可分。可能有人会说，奥运会让视频网站赚得盆满钵满，这足以说明视频网站可以盈利。但视频网站能有几次这样的机遇？视频网站要想实现健康、持续发展，需要的是成熟的商业模式。”酷6网CEO李善友这样对《中国新闻出版报》记者说。
据艾瑞统计数据显示，预计到2010年，国内网民数量有望达到4.1亿，其中，网络视频用户数量有望接近3.9亿。尽管网络视频广告的“钱”景诱人，但由于缺乏成熟的商业模式，目前唯一明确的盈利方式便是广告。而受网络视频广告技术等因素限制，网络视频广告行业的发展仍处于市场启动期。
多为用户考虑才会有回报
目前，视频网站依然处于商业模式的探索阶段，还没有一家视频网站在广告或付费上有很大的盈利。但视频无疑是主流应用，业界都很看好其发展前景。在商业模式的探索阶段，视频网站又应该做些什么呢？
浏览视频网站不难发现，其中很大一部分仍停留在单纯出售广告阶段。在一段网友留言中记者看到，“单纯的、只顾一时的利益去卖广告而不去考虑用户感受的行为是愚蠢的，多为用户考虑才会有回报！”不难看出，视频用户对于一些网站插播广告的行为已表现出反感。
对此，艾瑞咨询集团总裁杨伟庆认为，风行在线的一些做法很是值得业界思考。风行在线作为一个视频点播平台，其大部分视频时间较长，可看性较高，比如一些电影、综艺节目等等。用户点播的目的性较强，不会因为简短的广告而放弃观看。所以，当风行在线在视频开始前的缓冲阶段添加广告时，用户并不会很反感。反之，当不少视频网站将20秒左右的广告添加到一些较短的视频节目中时，用户很容易产生反感，加上用户在这种网站浏览的目的性普遍不强，很可能因为广告的原因选择不看这个视频。更有视频网站不只节目开始时有广告，暂停甚至播放结束等待重播时也插入广告，更让用户的反感升级，一旦用户产生厌恶感，很可能以后再也不来这个网站。目前视频网站很多，用户可以有很多选择，直至找到一家能够提供舒适的用户体验的网站。这也是有些网站流量虽然很大，但并没有达到垄断程度的原因。只有多为用户考虑，把他们的需求放在首位，才能留住用户，为自身发展奠定基础。
视频广告有望成盈利点
近年来，诸多视频网站处于只有点击量没有利润的尴尬境地。对此，优酷网CEO古永锵谈道，“除了用户流量以外，我一直对视频营销非常期待，我觉得这个区域是非常有潜力的。因为他结合了电视与互联网两种平台的优势，不但具有视觉冲击力，而且可以随时随地点播以及互动，所以视频营销方面，应探索出结合电视与互联网平台优势的营销策略。”
古永锵认为，从营销角度而言，领先的品牌广告主肯定希望与一线媒体、热点的视频内容融合在一起，通过与电视台的合作、音乐方面的合作、公益方面的合作、名人的合作等提供一个良性的媒体合作环境，用户的视频内容完全可以产生更多差异化的视频营销方向。
在谈到电视与互联网的优势互补对视频营销发展的影响时，李善友更是表示，视频广告对于网络视频而言意味着春天的到来。他认为，在广告份额竞争方面，并不仅仅是广告载体的竞争，更为重要的是广告形式的竞争。
“为什么网络广告抢了很多平面媒体广告但电视广告并没有受到很大影响？因为在中国乃至世界，电视广告很长一段时期内都将是主流广告媒体，这让业界看到了视频广告的前途。所以，网络视频广告成为电视广告的有益补充是无可厚非的。如果能够实现从庞大的电视广告中分得小小一杯羹，那么对视频行业而言，的的确确是个春天。”李善友补充道。
版权前提下的营销探索
“以前在互联网发展方面，有很多国际成功案例，但是在视频网站方面，尤其是视频网站的商业模式上确实没有太多的国际模式可供借鉴。”古永锵告诉记者。
谈到视频网站经常会提到YouTube，就流量而言，在美国其处于高高在上的领先地位，市场占有率非常高，但它的广告收益能力却不明显。对此，天线视频内容产品运营副总裁曾伏虎告诉记者，因为版权等问题，使得YouTube仅有4%的内容可以插入广告，而且从广告主角度分析，对于一个没有版权，内容不可预测的上传类网站总是会望而却步的。所以，利用正版内容获得商业回报是目前视频网站可预见的。
同时，曾伏虎认为，点播类网站将比视频分享类网站更容易产生经济效益。记者了解到，天线视频网站初期拼流量能为网站带来知名度和用户群，而且早期的风险投资主要也只看网站的规模和流量。但是现在看来，版权不清晰的内容没有办法进行有效的营销，所谓的流量也只是一滩废水。
此外，杨伟庆也认为，广告主尤其是品牌广告主在投放广告时比较忌讳将自己的广告插入低劣的或者版权不清晰的内容中，所以内容和版权问题也成为阻碍视频分享网站广告收入的一道门槛，这也是为什么视频网站开始重视内容和版权的根本原因所在。
来源 ：中国新闻出版报
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