史坦国际STANCHINA

在党报和都市报夹缝中求生存的行业报，有着太多的先天不足：市场观念淡薄，发行量萎缩，人才流失严重；新媒体的勃兴，又蚕食了纸媒原先的受众群，行业报经营持续低靡；2008年以来纸价的大幅上涨，更是直接加剧了行业报的生存危机。 

其实，危机危机，危险之中往往孕育着生机，就看能否及时把握。曾经风靡一时的《蓝海战略》告诉我们：企业在发展过程中要遵循“蓝海战略”，即整合资源，打造新的产品和服务。目前媒体正面临分众化趋势和新老媒体融合的趋势。按照新闻出版总署《全国报纸出版业“十一五”发展纲要》中提出的实施细分市场专业周报促进计划，行业报完全可以在细分市场潜力和增值服务领域寻找“突围”的路径。形象一点说，行业报的成败，关键在报纸之外，在于能否找到适合自身的“蓝海”战略。  

利用行业优势举办活动 

大型活动往往能够迅速集聚人气，打响品牌知名度和影响力。有鉴于此，作为浙江唯一一份省级财富周报——《市场导报》树立了“多搞活动、搞大活动”的指导思想，专门成立了活动策划部，2006年与浙江省产权交易所、浙商研究会合办了10余期的“资本大讲堂”。利用九成以上订户为浙江省中小企业主的优势，与省私营企业协会、省市场协会联合，在年度“商海丽人”活动评选基础上，2007年又开展了首届“浙商女杰”评选，一时间仅通过网站和手机短信参与投票的人数就达上万人之多，取得了较好的社会效益和经济效益。 

2006年，浙江省委、省政府提出建设“品牌大省”的目标，《市场导报》不仅联合省商标协会开设了《品牌周刊》，还组建了品牌顾问团，邀请各界知名人士为顾问，在全省不定期开展品牌巡讲活动。先后组织了“品牌崛起（长兴）论坛”、“嘉善品牌沙龙”、“温岭横峰鞋业创牌沙龙”等活动。2008年7月又在浙北湖州市掀起新一轮企业品牌巡讲活动。这一系列活动既为《市场导报》迅速扩大影响力铺路，又实实在在拓宽了创收渠道。  

树立“资源中心观” 

新闻出版总署在《全国报纸出版业“十一五”发展纲要》行动计划中制定了行业报计划目标——引导行业类报纸树立“资源中心观”，努力建构行业信息资源平台，通过开发各层次各形态的内容产品和增值服务业务，面向所在行业提供新闻、资讯和增值服务，向真正意义上的行业媒体转型。 

《市场导报》通过集思广益，认为至少有版面资源、协办单位的行业资源、客户资源等资源可以深度开发。鉴于此，报社提出了“资源中心观”，认为谁拥有资源谁就拥有财富，要整合一切资源为我所用。每期都有2至3个整版的企业开业信息，堪称是浙江这个经济大省最翔实也最及时的动态企业“出生记录”，成为很多广告商眼中的金矿。而且每年20余万的订户中，大多是民营企业和个体工商户。企业开业数据库和订户数据库是《市场导报》的核心资源。 

为了进行数据库营销，将手中的客户资源变成真金白银，《市场导报》提出了“一体两翼”的“蓝海”战略，以报纸为主体，以手机短信和网站为两翼，建立了专门的网络中心，将订户数据和开业企业的数据认真分类，尝试电子期刊、DM杂志和手机短信的营销。《市场导报》还借助社会力量，组建起浙江商务网。该报认为，在媒体融合的当下，单靠一张报纸打天下的时代早已结束，更不要说一张行业报去和报业集团军较量，唯一的出路在于侧面迂回，力争抢占市场空白，做所属行业的“隐形冠军”。办报如是，办网站亦如是。报社经过分析后，认识到自己的浙江商务网既有优势也有明显的劣势，为此要求不光要做线上交易，更要靠线下服务，譬如网站的会员可以在报纸上免费刊登信息、做广告可以打折、报网互动等。同时还对订报数据库和公告数据库进行N次开发。报社认为，媒体的前途取决于整合能力。人气比赚钱重要，人气有了，钱也自然有了。而聚集人气，离不开主题策划。

横向跨媒体运作

早在2000年，一些研究者就提出了“跨行业、跨区域、跨媒体发展是行业报的出路”，几年过去了，鲜有“跨行业、跨区域发展”方面成功的案例。中国报业协会行业报委员会会长吕华麟认为，就行业报而言，选择风险比较小的跨媒体发展更能够发挥优势，即以行业新闻和实用经济信息为传播内容，报、刊、网、手机等多媒体联合运作。这样，既有专业特色，又能体现时效性，使信息资源的效能得以充分发挥。 

平面媒体不能平面地办报，而要立体化地拓展，跨媒体运作在浙江的行业报界不乏成功的个案。《平安时报》与社会资本携手，从2007年开始着手在全省建立了4000余个“平安视频”户外电视窗口，覆盖了全省车管所、客运站、住宅社区、高档写字楼、酒店等人群密集场所。据介绍，仅仅这些网点的商业价值，就达5亿元左右。《浙江城市广播电视报》则与浙江电视台教育科技频道共同探索电视与报纸互动的新途径，每周合作出版一期《新青年制造》专刊，成本由电视台承担，取得了很好的效果。这样既提高了报纸的知名度，也增强了与同类报纸的竞争力。

来源：中华新闻报