《晓有所得》特约撰稿人：盐科技 邓海

我是科技创业网站“盐科技”的创始人。今天跟大家说说我的科技媒体创业心得吧。

其实，自从涉足新媒体后，我的自尊心、自信心与自豪感，便经常被人打击得体无完肤。由于屡受打击，伤得不轻，目前正在恢复重建，因此恳请大家看此文时勿喷。

流量是我心里最大的一个结。

“你们网站每天的流量有多高？”这是我被人问得最多的话题。当我小心翼翼地说出日均UV4000多后，每次收获的都是异样，甚至略带不屑的眼神。呃！在流量这块，我们确实深感惭愧。

尽管我们已经对此表示了惭愧，但依旧有人会继续追问。“为什么别的新媒体，在成立两三个月后，流量就可以超过中纪委网站，而你们却不能？”俗话说，人比人得死，货比货得扔，事实胜于雄辩，我们确实无能，做不出那种比中纪委还要刚需的网站。

聊到此，我已经尴尬到快要跪地求饶了，却还是会有人不依不饶。“听说你们只有四个人，四个人能做好一个媒体？”创业不是打群架，我实在搞不懂，要那么多人干什么？人多也不代表生产力呀！

问题依旧没完没了，极具典型性的问题还有一个：“为什么你们每天最多只发三篇稿子？这么少的内容，对读者恐怕没有多少吸引力吧？”

对此我想说的是，互联网时代，资讯早已不再缺乏，而是泛滥成灾。面对泛滥成灾的资讯，资甄别与选择早已让你我手足无措。每天信息焦虑，不停地刷朋友圈、看微博，看似得到很多信息，但是如果我问你，你今天都看了哪些信息时，你还能记得的又有多少？

没有用的东西就是垃圾。早在数年前，老子就告诉我们，“少则得，多则惑”。我觉得，在这个信息横流、垃圾山遍地的互联网时代，我们在做产品时候，应该更多考虑的是做减法，而不是做加法。

对盐科技而言，我们不希望读者每时每刻都盯着我们刷信息，他们只需要每天不定时地上来看一下就行。我们也不是个大众媒体，我们只为一部分人服务，因他们而生，也因他们而死，这部分人就是科技创业者。

实际上，外界对我们的所有疑惑，总结起来就一个问题：为什么一个日均UV只有4000多、团队只有四人的新媒体，还好意思活在这个世上？我之所以没有自裁，还有脸活下来，原因主要有如下两个：

盐科技的流量是有待挖掘的。日均UV4000多属于自然流量，到目前为止我们还没有做过任何形式的推广，也就是说我们的流量还有挖掘的余地。此外，新媒体的渠道必然是多元化的，网站的这点流量，代表不了媒体的影响力。

未来的媒体必定是小而美的。随着互联网行业的迅速发展，打通传播渠道的成本迅速降低，各种个性化的小众需求日益突出，巨无霸式的媒体时代时代正在成为过去，未来的媒体必然是小型化、垂直化的，甚至是订制化的。小的魅力实际上也是无穷的，目前盐科技用户的次日回访率达到了68%。

盐科技自成立之日起便已想好，我们要做的是品牌媒体，而不是流量媒体。因为对怎样从搜索引擎等地方更多地导入流量，我们确实一窍不通。很早就有人对我们说：找个大腿抱着，流量自然就来了。其实我也想抱大腿，如果腿够大，甚至不惜跪舔我也觉得无所谓，但是无奈，没有渠道啊。

既然如此的话，那我们就现实点。毕竟做了10多年媒体，做好内容，我们还是有信心的，那我们就做自己所擅长的事情吧。毕竟，作为一个小媒体，内容牛逼，才是你唯一的硬实力！

我们之所以叫盐科技，是因为我们希望成为创业者的盐：需要的不多，但却对你很有用。同时，我们希望能做盐、做光，做对创业者有用的事情。

盐科技将怎样实现自己的目标呢？接下来我将从我们的内容构架谈起。我们具体的做法如下：

一、我们的目标用户群：科技创业者，以及关注创业的人。我们的使命不是关注暮气沉沉的商业恐龙，而是寻找市场经济中未来的企业家和商业模式。

二、我们的内容核心定位：以经验教训交流为主，力争做成创业者的人性解剖所、精神栖息地和品位梦工场。

围绕上述人群和内容的定位，我们极富针对性地对盐科技的栏目做出如下设计：

小盐访谈

这是一档聚焦创业团队生存之道的栏目，我们主要围绕如何组团队、如何做管理、怎样拿投资、怎样选产品、怎样做产品、怎样改产品、以及如何做推广等对创业者进行深度采访。
　

小盐访谈的核心内容其实很简单，就是我们不断从各个角度质疑创业者，证明创业者的项目会死，然后让他来反驳我们，我们将这个过程记录下来即可。
　

有很多创业者像我一样，喜欢吹牛皮。因此我们将小盐访谈做成追踪报道式，也就是今年我采访了你，你对我说贵公司会怎样怎样。半年或一年后，我们还会来采你，看你做得这么样，遇到了哪些问题，又都是这么解决。适时对已采创业者进行回访，通过类似拍纪录片式的手法记录创业公司发展历程。

非同凡享

毫无疑问，这是档分享栏目。创业者可以在此分享经验教训、进行创业直播、袒露心路历程；投资人可以在此分享投资心得、心灵感悟；创业者的家属或朋友也可以在此吐槽。

盐之有理

世间事，哪有用个简单的好与坏就能判断完毕的。写文章，评事件，谁又能给出简单的对与错?言之有理即可！盐之有理即可！所以这是档分析性、评论性的栏目。在这里，我们可以暴揍那些动不动就说“有本事你也做个出来看看”的大公司的龟孙子，也可以给创业者们出谋划策、探讨出路。

创业参馆

这就是一个服务创业者的栏目。针对创业，各地又推出了什么优惠政策、怎样处理税务问题、和投资人签协议要避让哪些坑、怎样选择适合自己的孵化器、新法新规的实施对创业会有何种影响，等等，在这里都能看到。

接下来我们可能还会做如下几个栏目：创业者秀、创业工具。此外，我们可能会适时推出社区功能。我们的想法是靠稿子吸引人，靠社区留住人。

至于如何盈利，对此我想说的是：媒体必须要做出好的内容，但同时又不能靠内容收费来赚钱。我觉得在盈利模式方面，媒体应该学习游戏公司和安全公司。

我还记得，下载收费还是游戏公司的主要盈利模式，但后来更多的游戏采用了下载免费，道具收费的方式。安全公司也是这样，很多安全公司的杀毒软件已经不收费了，但他们依旧活得很好。媒体不但要内容免费，而且还需要将内容做得足够好。

至于盐科技想怎样活下去，如果大家感兴趣，下次有机会的时候我们再详聊。

全公司的杀毒软件已经不收费了，但他们依旧活得很好。媒体不但要内容免费，而且还需要将内容做得足够好。