精品学习网总裁张洪昌忘不了2005年11月20号那个深夜，12：30，很多人都开始进入梦乡的时刻，他和IDG的投资经理陈洪武还坐在北京现代城的一家餐馆里，签署一份投资协议——精品学习网拿到了中国最大的互联网风险投资机构IDG VC千万美元量级的投资。

　　协议签完之后，两个男人一口气干了一大杯扎啤，并争着保存签协议用的那支普通的签字笔，来庆祝这一阶段性胜利。

　　张洪昌和陈洪武初次见面是在此两个月前，时间也在深夜。“2005年9月的一天晚上，洪武第一次给我打电话，我在开会，会后还要见一个客户。我一听IDG VC的电话就来了精神。因为在互联网行业IDGVC名声太大了。他要我过去聊聊，我说太晚了，还要见一个客户呢，改明天吧。洪武坚持说就今天晚上，多晚都行。等我从林业大学打车到西单的见面地点马可波罗饭店时已经夜里11点了。当时我什么资料都没带，我们就商业模式、管理团队等随便聊，一下聊到凌晨1点多。第三天他就给我打电话，安排我与IDG的合伙人过以宏和林栋梁见面，让我连夜赶制PPT，准备好资料。我感到非常惊讶，怎么进展这么快？” 张洪昌回忆说。很快，张洪昌和IDG总裁周全见了面。周全更是干脆利落，饭才吃了一半，他就拍了板：“就这样吧。”

　　前前后后不到一个星期，IDG的决策速度让张洪昌感到惊奇，而精品学习网此前曾接洽的7、8家风投公司当时还都在考虑中。

　　作为IDG投资经理，陈洪武却对这种高效早就习以为常。“IDG行事相对决策较快，不会拖泥带水，这是出于对行业的熟悉和把握。事不过夜，是IDG的风格。”

高调做事，低调做人

　　进入中国十三年、1995年就涉足互联网的风险投资企业IDG，在中国至今已经投了不下150个项目。在已经登陆纳斯达克的中国概念股中，搜狐、携程、前程无忧、金融界、百度等背后都有着IDG的影子。

　　作为这样一家大型风投公司的投资经理，陈洪武在众人眼里是个风云人物， 265网站等知名的投资案都是他的手笔，但这个靠着精准眼光和犀利判断操纵金钱的福建男人，却异常谦逊和低调。

　　“我只是运气好，在合适的时间遇到合适的人，得到合适的机会。IDGVC 需要人，经清华MBA班同学的推荐，我就来参加面试。IDG是我进入VC领域的第一份工作，我感谢IDG给我的机会。”对于个人经历，陈洪武不愿多谈，提起IDG投资的新项目精品学习网，他却很兴奋。

　　精品学习网是中国领先的教育行业网站，获得IDG投资后，正式更名为中国精品教育营销服务集团——这是目前中国教育服务类网站最大规模的融资行动之一。精品学习网正式上线是在2001年11月，三个月后，这家网站就实现了盈利，年盈利在100%以上，商业模式运转得非常好。现在精品学习网拥有topstudy.com.cn、51test.net、sooker.com等专业性的教育服务网站。它的服务范围几乎涵盖了教育领域的所有子领域和细分市场，从三五岁的学龄前小学生到用户群普遍在35岁以上的EMBA都在享受他们的服务。他们还为学校提供网上课程发布平台，进行课程销售，学员从想学习到交学费的渠道与过程就是精品学习网存在的价值。

　　“在我们意识到要打开门把公司做大的时候，IDG居然找上门来，我们真的是非常兴奋，喜出望外。” 精品学习网总裁张洪昌说。

　　能迅速签下学习网的项目，陈洪武其实早就心中有数。IDG在选择项目的时候，会遵循三个基本要素：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。而精品学习网完全符合IDG的投资标准。“首先精品学习网是一个非常典型的互联网公司，它在教育领域的互联网商业模式是首创。张洪昌很执着，4年扎扎实实地开拓，精品学习网在行业内部拥有非常丰富的经验和广泛的人脉资源。其次，学习网的模式和‘携程网’相似，类似‘大超市’的教育咨询培训信息平台，需求量会越来越大 .经过了长时间的观察，也看了很多其它的公司，我们对张洪昌的核心团队充满信心。”对于精品学习网的成长性，陈洪武十分看好，“权威数据显示，目前教育领域的渠道方面的市场，在100亿元左右，并且市场规模每年以25%-30%的速度在增长。IDG VC将会帮助精品学习网占领这个巨大的市场空间。”

点石成金与“洪武表格”

　　IDG在收获之前，对所投公司的支持是全方位的，因此IDG的风险投资被看成是“金拇指”，许多企业都希望能被它“点石成金”，尤其是对许多刚刚创立的公司。

　　张洪昌毫不讳言，接受IDG投资之前精品学习网只是个人创业的小团队，靠个人演讲，甚至是和职员一起喝酒来感染团队，增强凝聚力。IDG的介入，使学习网的经营由原始粗放型向规范的公司体制转变。

　　令张洪昌感触最深的是前两天收到洪武发来的一张表格，需要填写与公司相关的各项数据，同一时间段竟有100多项。“IDG所要求的细致与精准使我汗颜，很多数据我们都没有关注过。譬如新增合作伙伴以及流失合作伙伴的数据，我们往往关注静态数据，而通过这类动态数据才能更清晰地把握一个公司的现状，并科学预测其未来。”张洪昌亲切地称之为“洪武表格”，戏称它是公司的“表格门”。

　　事实上，在融资、选择合作伙伴的过程中，张洪昌一直非常慎重。“对于个人创业而言，第一笔投资，更看重的是资本以外的资源。譬如管理经验、行业资源以及品牌优势等。我们希望与信誉好的行业领先者强强合作。”为避免负面的干涉，个人投资者和实业投资人不在张洪昌的考虑之内。因此能遇上IDG这样的合作伙伴，除了惊喜，还是惊喜。“我尊敬IDGVC的团队，他们的专注程度、办事效率、敬业精神让我非常感动。”现在，精品学习网与国内外很多知名高校都有密切联系，“国际化”是其下一个发展目标。“精品学习网继续融资的脚步不会停，IDGVC将一直是我们背后强有力的支持者。”

　　“IDG会针对每个公司的情况，制作成长方案，给予帮助。这是IDG的业绩，绝不是我个人的。所以千万千万别提什么‘洪武表格’。”陈洪武强调。在他眼里，VC和创业者最理想的关系就是创业伙伴关系。找到好的合作项目，把合适的人引入圈内，签约只是万里长征第一步，未来之路很漫长。也许起步时才几个人的团队，上市的时候就会成为几百人的大公司。VC要有“创业心态”，要和创业公司一起努力，精心呵护他们，帮助并支持他们。创业公司也要把VC 当作踏踏实实的共同创业的伙伴。

投资比结婚更难抉择

　　陈洪武描述投资人如何看待投资机会时曾说过，投资可能会比结婚更难抉择，因为结婚之后还可以离婚，投资之后就什么都没有了。看一个项目的好坏，“能完成工作的人和管理，能商品化的有光明前途的技术，有一个大的、还在迅速扩大的市场，非公平竞争的优势、吸引人的每股价格，”这五点一个都不能少。

　　他还建议创业者与投资人打交道时，一定要定位清晰、包装亮点。“曾有一位画家说，再美的人我也可以把他画的很像，但是非常丑；再丑的人我也可以把他画的很像，但是非常美。如果把一个人的优点隐藏在一堆缺点里就会变成芸芸众生。除了学习差异化策略，善于陈述，勇于承诺的人拿到投资的可能性更大。” 陈洪武用这样一个故事比喻包装的重要性。

　　陈洪武很少用到“我”这个高频字眼，总是开口必说“IDG”。“个人在整个事件中起的作用很小，我们任何一个case效率高，决策快，对项目帮助大，都是IDG作为机构出现的，所有的帮助和资源都是IDG集体决策的结果。”他这样解释。

　　“IDG在VC领域做得比较早，成绩是有目共睹的。最高峰时，ALEXA上的全球流量前25名，中国公司有11个，IDG的项目就占了8个。到目前为止，我们的公司在美国上市4个，香港上市6个，国内有雅虎和易趣等几个大的并购项目。” 谈到IDG的业绩，陈洪武非常骄傲。至于对VC行业的评价和看法，他再次表现了谦逊的本色：“还是埋头做好自己的事吧！”来源：中国电子商务