VC 们看上了中国网络婚恋这块蛋糕

     在中国，婚介是一个大产业，传统婚介市场规模在 2004 年就已高达 114 亿元。网络婚恋交友随着互联网日新月异的发展和社会环境的变化，已从一种现象，一种时尚，逐渐变成人们生活的一部分。网络婚恋市场的发展潜力巨大，吸引了众多国外风险投资商们的眼球纷纷进驻中国，重金砸向这个待开发的市场。如：去年在行业内被吵得沸沸扬扬的嫁我网，获得了著名软银亚洲风险投资机构 1250 万美元的巨资；而田范江的百合网也在去年融得了 1100 万美元的风投资金；还有，一直以公益型个人网站自称的世纪佳缘网创办人龚海燕近期宣称网站近两年内也曾获得了多笔巨资风险基金。

    VC 之所以如此青睐网络婚恋交友这个行业，据专家分析：一个很重要的原因是网络婚恋在美国等地区很受欢迎，而市场发展也较成熟， 2004 年美国在线婚恋交友网站的消费规模达到 4.47 亿美元，比上一年度增长 19% 。因为有了成功案例可供 VC 们借鉴，而近几年随着中国网民数量的不断增长，国内交友网站发展势头良好，加上现在又融入了 Web2.0 的社区概念，以至于近两年来，网络婚恋交友成为了互联网界新一轮的投资热点。艾瑞有关数据预测：到 2008 年中国网络婚恋交友市场规模将达到 6.53 亿，中国网络交友市场正在以每年 60 ％的速度急速增长。

     婚恋行业的老大还没有出现？

    VC 们终究是逐利的，在他们看来选择投资一个有发展潜力的婚恋交友网站，主要取决于他们的商业理念、盈利模式和管理团队这三大因素。然而，他们对国内市场了解有多少呢？目前国内在行业中略具规模的几支生力军如百合网、中国交友中心、嫁我网、世纪佳缘等将自身市场定位为婚恋交友，明确针对有婚恋需求人群的交友网站，虽处在初期不断摸索阶段，但发展势头却很迅猛。不过与国外一些发展较成熟的网站相比，它们只是刚刚开始，仍然存在一定的差距。一家业内高管人士表示，近两年虽有大量的资金流入中国，但国内大部分婚恋网站仍未找到可行的盈利模式，这个行业还没有真正的巨头出现。

     拥有领先可行的盈利模式是婚恋交友网站赖以生存和发展的至要关键，也是 VC 们游戏规则中所关注的核心问题所在。谁才是这个行业中最具竞争力统领全军的领头羊呢？

    500 万对于百合网来讲只是一个浮在水面的数字？

     向来以老大著称的百合网创办人――田范江在介绍网站盈利模式时表示，按照国际惯例，百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费，而非广告。“国外同类网站的数据显示，只要有 8 ％的收费会员，网站就可以实现盈利。田范江估计，百合网收费会员的比重有望在 2008 年达到 5 ％，但这会不会只是田先生的一个空想，还很难判断。据了解，目前百合网 500 万用户中，收费用户的比例微乎其微。田范江模仿了美国 eHarmony.com 网站的经营理念和商业模式，通过“心理测试匹配度”模式吸引用户注册，但最终因网站缺乏核心产品和服务来保持用户活跃度，导致如何减少用户的流失成为百合网在通往盈利关口上首要解决的关键问题。

     百合网目前以 500 万的注册用户量号称在行业内处于领先地位，然而，单凭用户注册量这一指标并不能代表网站在行业内的竞争力和地位，作为一家专业的婚恋交友网站 , 如何能更好的服务用户，为用户创造更多的价值才是其核心竞争力所在。