大旗网将多家 BBS 的内容聚合在门下，实现了三赢局面。但在多家同质网站日现江湖之时，它该如何在内容和赢利上做出突破？

　　 两年前一次偶然的聊天，让 ChinaBBS 从概念变为了现实。但现在的发展势头确实有点出乎王定标的意料。 “ 当时并没有想到能够走到今天这一步。 ” 回忆起 2004 年夏天投资 ChinaBBS 的冲动，王定标说 “ 完全是兴趣 ” 。

　　 今年 3 月 20 日， ChinaBBS 正式改名为 “ 大旗网 ” ，启动了以 “ 顶 ” 为核心的全新品牌战略。身为董事长的王定标说： “ 改 ‘ 旗 ' 并不意味着脱胎换骨，聚合模式仍旧是大旗网的发展方向。 ”

　　 简单地讲，大旗网的  “ 聚合模式 ” 就是通过技术的手段，将国内中文论坛、博客等在内的平民资讯内容抓取到一处，然后再经编辑人工整理，去除其中格调、可信度不高的信息，最后以分类导航方式，将内容呈现出来。入口是大旗，但流量和内容仍被导引回去，该是谁的还是谁的。

　　 从 2004 年 11 月上线至今，不到两年时间，王定标把大旗网从一个社区论坛做到了拥有 “ 两百多名员工、全球前 20 家中文网站 ” 之列，并保持着每天近千万人次的浏览量。 “ 大旗网的定位是民间智慧、民间爆料、民间身影、民间喜怒哀乐的东西。之所以有生命力，就是因为它来自民间，就跟我们的绿色 LOGO 一样，代表草根，代表民间力量。希望它就像丰茂的野草一样，生机勃勃。 ”

聊出来的机会
2004 年的夏天，前西陆创始人之一的叶林、丁红波、黄春刚与王定标聊天，大家都觉得 BBS 确实很好，人气旺。在当时的情况下， BBS 已经是火烧燎原，但问题是内容太散， “ 东一块，西一块，不太符合没有多少时间上网的人 ” 。   而在当时个人博客还处于启动阶段，注册用户并不多，还很难看到它的前景。因此，王定标决定还是从在中国用户数目最多的 BBS 着手。

　　 王定标承认如果当时单纯做一个类似 BBS 的网站，可能也就不会有今天的大旗网了，让他决心投资做 ChinaBBS 的原因是当时聊天时谈到的一个 “ 聚合模式 ” 的好想法。

“ 互联网再往下面走不是转载，是创造，开始创造以后才能赋予互联网真正的生命力。 ”  王定标认为， BBS 恰好是原创最好的聚集区，在新浪、网易等网站上看信息，基本上没有广大网民原创的信息，但如果自己去 BBS 看信息，除非有相当的时间，所以一个聚合众多 BBS 内容的网站对于解决这些问题来说是个很好的办法。

　　 于是王定标开始在 “ 聚合模式 ” 上投下筹码，在 2004 年 8 月前后，投下了数额为百万元人民币的第一笔钱。现在已是大旗 CTO 的叶林、技术总监的丁红波和编辑部总监的黄春刚都是当时的创业团队成员。

2004 年 11 月， ChinaBBS 正式上线。 “ 当时上面所有的内容都是搜索引擎自动生成的，没有任何人工编辑，所以整体感觉很粗糙。 ”  王定标说当时只有 6 个人，但推出的频道却很多，在开始后不久，就发现了内容质量上的问题，于是两个月之后， ChinaBBS 开始加入人工编辑。

扩军
　　 去年的 3 月～ 4 月间， ChinaBBS 的 Alexa 排名迅速上升，很快就进入前 400 名，而这让王定标始料未及。在他看来，至少也要一年的时间才会有这样的收获。

　　 对于互联网王定标并不陌生。 1999 年底王定标加入好耶（ ALLYES ）信息技术有限公司，任总裁职务。在好耶的这一时期是他创业生涯中的重要阶段。在这段时期，王定标不仅使好耶成功融到生存下去的第一笔创投资金，更为重要的是让他获得了与 VC 从谈判交流到最终融到资金的经验和方法。

2002 年王定标离开了好耶。之后他先后参与过北京数动时代、天天在线等项目，并都曾成功获得了 IDG 的投资。

　　 所以经验丰富的王定标在这时意识到 ChinaBBS 到了招兵买马的时间。 “ 术有专攻 ” ，如果还凭创业时的一班老人马，已经很难再将 ChinaBBS 的关键环节 — 内容推上一个台阶。

　　 去年 4 月，王定标向马晓霖正式发出了邀请。当时王定标的想法比较简单：一是要求有一定的管理经验；二是能够把握内容的方向，不至于出错；再就是要将内容推上一个档次。

　　 马晓霖当时身为新华社高级记者、《环球》杂志社总裁兼总编辑，并已成功地将亏损中的《环球》杂志扭亏为盈。当时马晓霖已累计有 17 年的传统媒体经验。 2004 年，雅虎中国曾邀请其出任副总裁、总编辑的职位，但被马回绝了。

　　 一个偶然的机会使两个人相识。王定标看了马晓霖写的几本书，开始从欣赏转变为合作意向，于是向马伸出了友谊之手。

　　 在对王定标的经营、管理风格做了一番调查后，马晓霖在去年 6 月份正式加盟。

　　 之后的大旗网在不到 10 个月的时间里，从二十来人的规模发展到一百三十多人的团队，办公环境从一套公寓房扩张到将近一层写字楼，流量从综合排名 500 名进入 65 名，中文网站排到前 20 名，在同类网站排到第一名。王定标认为这都要 “ 归功于大旗网的总裁、总编辑马晓霖 ” 。

赢利的难题
　　 如果说 ChinaBBS 是测试阶段的产品，大旗网则意味着这个测试项目的成功。
　　 按照王定标的想法，大旗网是一家线上线下业务相结合的综合性传媒公司，未来的收入方向有四个。一是通过提供免费内容，获取广告收益。这与当前大部分网站的盈利模式基本一样，是最初级的收益层次。二是通过卖内容而获得收益。这相当于传统媒体中通过发行来赚钱，它对内容的要求很高，只有读者认为值得才有可能掏钱，当然这里所说的内容不包括任何不良内容。三是通过线下出版赚钱，即将网上内容结集成线下出版物投入市场，这与传统传媒走得更近了一些。四是发展电子客户，这方面大旗网做过详细测试，认为很有前景，主要面向的是个人用户或者中小企业用户。

　　 总体而言，大旗网未来的盈利模式就是充分地利用其网络聚合的优势，直接对相关信息产品进行价值转化，向多元化的领域和方向发展。王定标说： “ 我们的盈利模式是多维的、多方位的，比如音像出版、线上定制，甚至是无线增值业务、跟作者利益共享等等，在很多领域我们都有了一定的意向伙伴，并且有实质性的操作，正在逐步付诸实施。 ”

　　 但事实上，除了第一项在目前还比较具有现实意义外，其它几项盈利模式要想落实到现实中，都有相当的难度。王定标承认大旗网目前还是对网络广告这一业务比较有信心， “ 现在每月的收入在百万元级以上，这从三月份就已经开始了 ” 。

　　 毫无疑问，做互联网上的 “ 读者文摘 ” 不是什么公益事业， VC 之所以会投资，原因就是因为前方有收益，但如果等待的时间变成了十年或更长，很明显，这种 “ 等待 ” 并不是 VC 们的专长。 来源： 互联网周刊