媒体电视论坛暨投融资优秀项目推介与评估

主持人(桑钧晟)：

    首先我想谢谢在座的各位，两天的会，最后这一个下午还能继续坐在这儿，很不容易，谢谢大家。

    今天下午的内容很丰富，去年我也参加了这个会，听了金岩石先生讲的话，唯一一个遗憾是听金岩石先生讲新媒体时候，没有买三大网站的股票，去年这个时候他们的股票非常紧，去年参加这个会，听了金岩石的话，参加这个会的收获很大，如果你听了嘉宾的讲话，能真正地挖掘出一些东西，这是我个人的体会。

    下午的主题是新媒体的电视论坛，及项目的演讲推介，首先请复旦大学新闻学院传播系主任李双龙先生做讲演。

李双龙：媒介市场竞争与人才培养

    谢谢主持人。首先感谢主办方中国传媒论坛及史坦国际传媒研究中心给我这样一次机会，允许我介绍自己，我是复旦大学新闻学院的李双龙，昨天非常有幸地听了各位专家、学者及媒体的领军人物的非常精彩的演讲，给我很大的启发。在昨天的演讲中，南方日报报业集团的社长及上海文广传媒集团的总裁，都谈到了关于人力资源的问题，都把人力资源定为品牌的创造，或者是品牌的延伸。

    今天上午汪康懋教授也谈到了关于人才培养和人力资源的重要性，汪康懋教授刚刚被我邀请到我们学校给几个学生做讲座，非常精彩，汪教授给我的承诺是十分钟，可以让学生五分钟笑一次，十分钟让他们鼓一次掌，后来大概五分钟不到就有一次鼓掌，非常的精彩。我们想请一些业内的知名学者、专家去学校给我们的学生讲课，加强传媒教育与业界的沟通或者是交流。

    复旦大学新闻学院，有一个说法是北人大，南复旦，为中国媒体培养了许多从业人员，尤其是改革开放以后，尤其是最近这几年，除了人民大学新闻学院和复旦大学新闻学院以外，许多的高校都开设了新闻传播系，或者是学院。据不完全统计，现在高校开设新闻学、传播学、广播电视广告学的院系达到300家，这给我们带来一个问题，到底我国的媒体需要多少人才，还有一个是需要什么样的人才，反过来，我们新闻学院是否能够为媒体提供你们需要的人才。我想就这个问题进行一个深入的探讨，我想谈两点看法。

    第一点，用人单位与教育机构存在着比较大的不协调，媒体对人才的需求正在发生变化，以往我们的新闻院校的毕业生非常的抢手，认为是上手快的群体，一毕业到新闻单位，马上被派往各地去采访，或者是做节目主持人，或者是做记者、编辑，但是最近正在发生一种变化，也就是说，媒体对新闻学院毕业生的看法正在发生一种转变，现在有些单位跟我们说，当然是媒体单位，他说我们今年不招收新闻院校的毕业生，这是一种情况。另外一种情况，现在很多的新闻院校开设各种关于新闻学、传播学、广播电视学、广告学等方面的专业，他们在没有对市场进行调研或者是了解的情况下就盲目地开设这样的专业，包括专业的设置、教学师资等等方面没有形成一个队伍的情况下就开设这样的专业，所以很多到我们复旦来咨询怎么做，怎么才能培养人才。也就是说存在一个跟用人单位，或者是跟媒体市场的脱节现象。市场到底需要什么样的人才？我列了几点，现在中国媒体可能面临对外的挑战，来自于国内的，来自于国外的，本身媒体也在发生一种变化，传统的大众媒体，现在代之以很多的新型媒体，这种教学，从我们的研究，是否能够跟进、跟上，所以给我们提出一个很大的挑战。在这种大的背景下，我们怎么办？作为在全国，应该说在新闻院校中，从师资力量，从我们的设备等等方面，都处于领先的复旦新闻学院，最近也是应对市场的变化，我们采取了一系列的应对措施。

    我现在所在的传播系是一个年轻的系，两年以前设立了这个系，我们把昨天和今天嘉宾演讲的媒介经营与管理，包括市场的营销、运营等等作为我们的方向，在传播系作为方向进行媒介管理。邀请一些不光在学界或者是媒体教育界非常有影响的专家学者给我们讲课，另外请一些业界的成功人士给我们讲课，包括刚才讲的请一些知名的学者、教授，昨天嘉奖的嘉宾有些已经被我们邀请过，有些我已经跟嘉宾讲好了，请他们到复旦讲课。在我们传播系设立了媒介经营与管理的方向。

    第二点，我们复旦大学管理学院合作，做了一个传媒管理方向的课题。第一个层面，我们是从传播系的角度，是培养基层的从业人员，这些从业人员不光是会一般的采写、编辑，另外还要学会怎么经营、管理运行，怎么来应对媒体的变化，怎么来应对媒体的国际化进程。另外一个层面，我们要培养高端人才，对媒体现在的从业人员，对媒体的管理者进行培训。管理学院是我国成立的第一家商学院，成立于1929年，有首批MBA学位的试点院校，另外在中国颁发的一个国家教育成果一等奖获得者。新闻学院的情况，也是成立于1929年，也是建立了最完备的学科教育和研究体系，应该说新闻学院在全国是第一所新闻院校。我们另外还有一个博士后流动站，有全国当时唯一的，现在人民大学也成立了一个博士后流动站，当时是唯一的博士后流动站。另外还有一个信息传播与传递的流动站，今年正好是院庆75周年，这两家结合在一起开设了传媒管理方向的课题。

    简单介绍一下新闻学院，昨天讲演的上面文广的黎瑞刚和光线的王长田都是我们的毕业生。复旦大学新闻学院创办于1929年，是我国历史最悠久的新闻教育机构，88年，当时的新闻系成立了新闻学院，现在在校学生800多人，本科生500多人，另外还有硕士、博士包括博士后。应该说我们走过了很长的一段历史，这是中国唯一一家从来没有间断过教学的新闻院系，从建系之初一直到现在从来没有间断过教学与研究。

    我们现在总共有四个系，新闻系、广播电视系、传播学系与广告学系，还有新闻研究所，另外还有教育部的信息与教育研究中心，我们有本科、硕士、博士、博士后，现在有教职工53名，这个规模在全国不算大，有些新闻院系的规模比我们大，所谓的规模就是教师的阵容，我们现在一年招收的本科生才100多名。上午汪教授讲到，只有20％的学生找到了工作，我想这个数字可能不是很准确，新闻学院的毕业生，差不多99％都找到工作，只不过现在有些还没有签。这个图是我们新的校区，我们拿85亩地，准备要造一个规模比较大的校区，包括一些电视节目的制作中心，我们跟文广传媒集团搞一个节目的制作中心，另外我们还搞一个培训中心，另外我们还想建立一个新闻博物馆，这可能也是在全国唯一的。这是新闻学院新的校区规划图。

    对外交流，我们跟国外交流比较频繁，有一种说法，北京是离中央近，上海是离世界近，我想复旦地处上海，所以给国外的交流比较频繁，我们最近要跟纽约大学出版研究中心搞一个硕士研究生班，与哥伦比亚搞财经方面的研究生班。这是总体的介绍。

    谢谢大家。

复旦大学管理学院高级营销经理吴婉琳：

    首先非常感谢史坦国际给我这一个机会，这两天听了很多专家的讲演，我觉得感触很深。另外，这两天看到很多复旦的校友，他们对复旦的情况非常的关注，感觉非常亲切，现在就斗胆就管理学院的项目和目前的情况做一个简短的介绍。

    这张图片是管理学院，很多学校或者是业界的人士对管理学院不是非常的了解，中国因为市场经济发展很快，目前也是新生了一些新的力量，复旦大学管理学院历史很悠久，因为上海一直是全中国财经的重镇，也是引领着潮流。1985年管理学院比较规模化，学科也比较齐全了。这张图是我们管理学院目前学科的构成，有一些数量统计性的，比如像管理科学系、统计学系、会计学系，这些有一系列的方法、数量模型，另外也有一些输入比较新的管理思想，市场营销系、企业管理系。在学科建设方面，有六个博士学位受理点，十个博士学位受理点，七个本科专业，我们现在是一个多项目运作的，所以复旦有很多普通的学位，也有跟麻省理工合作的项目，还有和香港、华盛顿大学合作的学校，非常注重和国际上的合作。

    这是管理学院的师资力量介绍，现在有100多在校的老师，一方面在学校做学问、产品的研发，另外一方面也出现在企业，进行和企业的互动，目前大部分在企业做顾问，或者是做实际项目的运作。管理学院也是按照产业来运作的，学校有很多的师资，我们也做很多的研发，包括金融投资方面的，包括一些模型方面的，包括现在怎么做品牌、怎么进行市场营销方面的。在国际上，我们也是从比较发达的地区，比如像北美、欧洲、亚太地区，在美国我们选择商学院，在欧洲地区，我们找学校和他们合作，在亚太地区找一些很突出的学校。

    上面是我对管理学院的大体介绍。接下来对一些项目进行一些介绍，关于项目的运作，有什么样的运作方法。我们的教学目标是想针对传媒行业，管理思想及企业家行为的塑造。既要看得远，又要看得近，既要看到国外，同时还要看到国内。我们的项目标准是提供一个跨媒体、跨行业的互动场所，让他们有资源的整合，共享的延伸。我们也有一些传媒行业的项目，他们产生了很多的碰撞，有一个比较著名的财经媒体，是2002年的校友，他毕业了以后，觉得对这个行业很了解了，也认识了一些朋友，所以他现在也打算自己创业，据说是要做一个跟财经日报相关的，他自己产生了一个二次创业的激情，谋求更多的自我价值的实现。

    我们的目标是要塑造真正有素质的、有高端技术、有政策性的人才。谢谢大家。

余铁平：中国电视专业频道发展前瞻

    本来今天演讲的嘉宾是我们新闻频道的总监陈加伟先生，他是福建电视新闻改革的领导者，他来不了，我临时给大家介绍一下。为什么鞠五躬，今天是23号，再过一个月，5月23号，在五年前，我们新闻频道诞生了，我刚才鞠五躬的意思，感谢各位专家和同仁、来宾，对我们新闻频道五年来的关心、关注和关爱，谢谢大家。

    1991年5月23号，中国大陆第一家真正意义上的专业新闻频道在福建诞生了，全天24小时不间断的滚动播出，福建的资讯时代从此开始，我要解释一下，首先我们是第一家，的确我们是1999年诞生的，是真正意义上的第一家，解释什么叫真正意义？因为我们这个频道不播电视剧，只播新闻，不像有些综合频道，也打着新闻综合频道的牌子，而且我们只播新闻，为此而付出惨重的代价，因为目前整个电视台的收入来源主要靠电视剧和综艺节目，但是我们新闻频道用了五年的探索，事实证明，新闻节目可以打败电视剧，可以打败综艺节目。

    为什么是专业的新闻频道呢？因为我们这个频道有历史的原因，我们不承揽省委省政府的会议报告新闻，一切的会议报告新闻全部由福建一套综合频道承揽，我们只做民生新闻，做老百姓真正意义上的新闻。2000年的时候，福建电视台新闻频道带领群众倾听了新千年奔跑的声音，30小时直播新千年，创新闻之最。作为一家那个时候诞生只有半年的省级正在探索的新闻频道，可以长达30小时的直播，难度之大是可以想象的，当然最后还是成功了。2001年，新闻频道进行了改革，推出了大编辑部播出体制，进行了扁平化的管理。在9.11事发当晚，我们连续七小时直播，创下了AC尼尔森12％的收视奇迹，我们是中国大陆第一家、第一时间现场直播9.11空袭事件，当时让所有的福建观众看得目瞪口呆，我们从当天晚上事件发生持续到第二天的凌晨四点半才结束。接到有关中央的宣传纪律才终止，当时我们下了非常大的决心，相当于我们用一次很小的直播的代价，迎来了福建无数观众的美誉。

    2002年，我们新闻频道又作为省级媒体的试点，率先自己独立经营，广告部也是我们新闻频道自身的广告部，由新闻频道的副总监担任广告部的老总，新闻频道的总监全权管理广告，尝试着实现节目和广告的捆绑经营，实现了节目与经营的双跨越。在2003年的时候，新闻频道有三档自办节目，一个是本土化的社会民声《现场》，一个是报道国际新闻的《环球报道》，一个是报道天下奇闻趣事的《F4大搜索》，这三档节目颠覆了福建人晚上8点到12点的收视习惯，创造了奇迹。因为晚上六点到八点一般都是少儿节目，或者是综艺节目，或者是电视剧为主的龙头节目，更可怕的是我们晚上七点钟有中央台的《新闻联播》，龙头老大，还有收视率极高的《焦点访谈》，但是我们新闻频道这三档本土化的节目推出来之后，已经改变了福建人的收视习惯，介绍这三档节目。

    第一档节目是《现场》，是本土化的民生节目，整个时段是15分钟，播出时间是每天晚上的6点45到7点，定位是民生新闻，我们一直强调是做民生新闻，甚至整个频道想改名为福建电视台民生新闻频道，我们通过记者用专业的精神去聊身边的事，我们用第一时间来现场播报，让观众有真正的现场的感觉。这档节目已经评为福建省的名专栏，去年参加全国名专栏的评选，收视率常年位于福建省所有媒体的前列，是冠军，就是它打败了我们的新闻节目、综艺节目，的确当时创造了一些奇迹，因为这档是纯民生节目。

    第二档节目是《环球报道》，以前新闻频道最初也有做环球报道，当时的名字叫《今天》，放在晚上八点播出，同样的素材，同样的播出，但是因为时段一改变，理念改变，整档的收视率不一样，我们放在中央台认为不看重的《新闻联播》时段，在晚上七点播出，时间是半个小时。这档节目为什么很有卖点呢？并不是我们做的特别好，大家都知道，《新闻联播》做得不好。第二点，我们福建人一直有在外闯荡的感觉，世界上发生的很多事都跟福建人有关系，无论是英国的贝壳事件，还是前不久的七个福建人在伊拉克被绑架的事件，还是我们在以色列福建劳工遇害事件，等等都和福建有关系。另外我们这档节目虽然跟国际广播电台合作，但是我们把它的资料、成片拿来，我们重新编排，进行二次改造，用适合我们本土化的编辑手段编排，我们往往在事件发生的时候，都把跟福建人有关系的放在头条，并不是把欧元等等放在前面。

    第三档节目是我们低成本的节目，叫《F4大搜索》，搜集天下奇闻趣事，节目的时间长度也是30分，一开办就创下了收视率的奇迹，马上收视率从3、5达到7。另外我们的新闻频道广告经营连续两年翻番，广告从2001年的1200万到2002年的240万，2003年提升到5000万，我现在站在这里跟大家讲的时候，其实我们头一个季度的广告已经达到3000万。回顾新闻频道打造专业频道五年走的路，我们在专业频道新理念、新技术、新形态、新目标四个方面进行了一些探索。以下我就这四个方面做一些简单的介绍，请专家给予批评和指正。

    新理念，我们实现了从刚创办的时候提出更多更快的资讯服务的理念，到2001年提出的最快的新闻频道理念的跨越。福建电视台新闻频道开播的时候提出更多更快的资讯服务的理念，2002年定位为最快的频道，概括了新闻的最基本的特点和最重要的价值。福建是台风多发的省份，每年六到十月份都要遭受三到四次的袭击，新闻频道对台风的报道都冲在前头，叙述记者拍摄台风的过程，快结束的时候有一个画面，一个老渔民说台风又快又急，但我们的宣传片是台风快，我们比台风更快，我们通过几种技术手段实现了新闻频道最快的理念。

    新技术，电视频道的竞争是新理念和新技术的竞争，要实现新理念，必须借助新技术，新闻频道要实现最快频道的口号，从技术方面进行了以下的努力。第一，我们和北京大洋公司联合开发了全国第一套分线新闻播出系统、节目系统。第二，因为这套系统，我们以往都是用单个的分线做，或者是单个的VTR的方式做，然后编辑，然后以磁带的方式交播，但是现在用分线的系统，直接达到了编完马上通过自身的系统到了播出的状态，就是一下子节省了很多的时段，实现了时效，体现了很多的优越性，这是电视制作播出系统的革命。第二，我们用卫星系统SNG，做到现场第一时间、第一现场同步的播出。第三点就是新技术成就新互动，我们充分借助网络、手机短信和电视机前的观众进行互动，分成以下几种，投资类活动，调查类、参与类互动，我们搞了一个新闻调查，每天通过短信的方式参与。当初播了一个大桥是否要收费，一下子手机短信参与用户达到两万多，你们可以想象我们这档栏目的号召力。

    新形态，许多的观众对我们新闻频道的感觉，感觉我们的新闻跟其它不一样，没有社会新闻，真正意义上在于新闻频道有一套处理新闻的基本原则，这个原则表面看起来有点简单，其实操作起来也不是那么的顺畅。第一，我们认为事件是新闻的主体，其实这实际上已经是常规了，没有任何的事件发生如何能够构成新闻呢？但是目前有无中生有的新闻，我们长期坚持事件是新闻的主体这一原则，所以我们在别人显得难能可贵，因为我们拍的都是老百姓的民生新闻，因为我们是做民生新闻，曝老百姓自己的光，所以我们从来不惹政府。第二点，我们强调现场是电视的本质，电视区别于其它的媒体在于声画同步的优势，身临其境，我们要求记者在拍摄的时候一定要记录事件发生的全过程，回来稍加整理就有直播的效果。我们的频道主打栏目命名为《现场》，可以想象我们对电视画面现场的重视。第三，电视是记者的生命，新闻的本质在于新，新闻频道不断地要求记者不断地学习，要对事件有自己的见解，比如我在出差之前，我们的新闻罗园去年才刚刚通车的高速公路发生了70多米的坍塌，当时多亏现场没有死人，但是有一个小轿车掉到沟里，这是非常可怕的事，不少的媒体都只是简单地报道这个事件，但是我们的记者在现场发现的一个惊人的细节，就是用做基础的桥墩，水泥断裂了，整个断裂断了十多块，从上面没有发现有任何一根钢条或者是钢筋，很明显，别人在这里做鬼了，我估计我们的片子报道之后，可能会有一些倒下了。第四，强调追踪是对观众的负责，我们一直很感慨新闻频道没有电视剧，如果有电视剧插播，我们不会处在被动的状态。我们今年已经完全有实力达到广告的运营，我们会创造一个奇迹，广告突破一个亿。

提问：

    一年的成本有多少呢？

余铁平：

    以去年的成本为例，整个成本是1500万，但是去年实际广告是5000万，但是整个协议执行了6000万。我们是有线、无线一起。我们整个新闻频道从节目制作到节目经营，只有300个人，但是我们做的是全天24小时新闻的滚动节目，每天有九档节目直播。首播是早晨七点，双点有整点新闻，晚上六点直播，晚上七点也直播，七点半、九点半都是直播，每天有九档直播新闻。

提问：

    自采的节目长度每天是多少？

余铁平：

    每天两个小时以上，国际新闻是我们的强项，我们可以充分地借助在全世界的记者进行电话采访，我们进行二次加工，完全用我们的观点进行改造，我们现在实现了从资讯提供商到观点提供商的转变。

徐颐乐（安徽电视台）：

    非常高兴有这个机会认识这么多的媒介同行和各位领导，听了福建新闻频道的介绍，有很大的收获。接下来我为大家介绍安徽影视频道的经营状态及经营的方法，非常希望各位同仁给我多提一些意见，进行交流，让我们此行能够有更多的收获。谢谢。

    成就别人，成就自己，是我们安徽台的伙伴媒介公司一直秉持的理念。十年前的影视频道一年的收入是20万元，在当时我们的覆盖方式是用有线加密，十年以后，现在的收入是1.5亿，目前的覆盖在全省基本是100％的覆盖。在影响力这一块，在本地，我们是连续八年的收视率第一，在央视做的观众满意度的调查里，我们也是连续三年在当地的观众满意度是第一，这就是我们的安徽影视频道。

    应该说这个频道一开始的诞生很重要的一点，就是我们实现了一个产品差异化的战略。福建新闻频道介绍他们没有电视剧，而我们这个频道在十年前就没有新闻，在十年前，全部都是新闻、电视剧综合频道的情况下，我们毅然决然地选择了没有新闻，这给我们一开始的经营带来了困惑，其它的台有新闻，可以支持客户，从广告运营来说，没有新闻并不是一个电视台，但是我们就是这样开始迈上自己艰难的第一步，我们当时建立了一个庞大的电影库，并不是片商提供的电影库，这个电影库有基础的电影的名称、演员、故事的简介、题材，是刑侦的，还是情感的，还是其它的，由于我们建立这样一个电影库，可以对电影进行创意性的编排。去年在非典的时候，大家的心理都是很恐惧的，我们调出所有以欢乐为主题的电影，安排了欢乐电影月。世界杯也是前两年的大事，在世界杯的冲击下，所以台的收视率有下滑的趋势，而我们播的全部都是男性的侦破题材的，结果收视率没有下滑，反而上升。在安徽提起影视巨无霸，没有人不知道的，我们是三大板块，五点半、七点半、九点半，多年来观众形成了约会性的收看，在这中间有两档五分钟小板块的栏目，一个是影视音乐，一个是MTV。MTV大家都很熟悉，它是做专业化频道很成功的一个频道，因为它是最早给观众做承诺的，我要我的MTV，我喜欢我的MTV，影视频道也是这样的，应该说我们放在第一条的宣传片就是你想天天看电影吗？这个片子是在十年前开始播的，你想天天看电影吗？如果你想天天看电影，请锁定安徽电影频道，因为那时候我们都是用频率界定电视台，最早我们叫25频道，当时我们给观众承诺，如果你想看电影就锁定这个频道，我们从最早的25频道天天看电影，到25频道天天好电影逐步演变过来的。广电总局把有线、无线整合，各种各样的专业频道诞生之前，安徽有一个专门做电影的频道。

    由此谈到互动，我们提到安徽影视频道，有一个形象代言人是马滢，我们一直把她当作频道品牌里的元素，一直不断地推她。她会跟观众做互动，因为频道会离观众很远，有一个主持人跟你说今天晚上将会放什么电影，我们一改以往的节目预告，而是跟观众做交流，所以在安徽，《马滢看电影》这个栏目跟安徽影视频道的声誉是齐名的，家喻户晓。最近我们推出一个《小蚂哥》，在中国是第一个以卡通的形象为吉祥物的，安徽的观众现在看两个元素，一个是马滢，一个是小蚂哥，因为它是一个虚拟的人物，不存在年龄各个方面的问题，会不断地虽然频道的发展而发展，在技术上比较好处理，现在马滢和小蚂哥一起做互动。所有的这一切都是为了让观众更加多的喜爱这个频道。所以做了很多这样的事情，央视在我们当地做的观众满意度调查，我们也是排行第一的，包装的丰富性、频道的推广、宣传以及节目预告的丰富性，节目预告的丰富性就是大板块的宣传，以及这么多年来不改版，不改时间，观众很熟悉。观众的满意度，我们仅次于央视，节目的制作性我们仅次于湖南。《绝杀》在央视是1.9，我们是7.4，《破坏之王》在影视频道是7.6，连续八年，我们在全省都是收视第一的。

    十年前，安徽影视频道由一个完全市场化的公司伙伴做运营，伙伴是安徽电视台投资的一个公司，市场化的公司并不少见，作为广电系统下面的一个媒体方面，专门做广告经营的，并不是做广告的，专门是媒体经营的公司，在十年前还是少见的。当然在伙伴而言，伙伴跟所有的企业一样，以人为本是我们公司的哲学，但是我们公司更强调一点以优秀的人为本，伙伴人员的平均年龄是26岁，总监级以上的人员平均年龄是29岁。我们是培养人才，并不是技能的能手，我们有一个良好的培训系统，首先在进入伙伴的经理级以上的人员，公司有一个精英班，刚刚加入伙伴一年两年之内的人员，我们有一个新人提速的班。新人加速度班所有的老师都是由精英班的成员担任，在精英班，我们会不断地请中国最一流的广告人才给大家授课，比如我们请过奥美的宋先生，请过盛世的李传明，我们请李志恒，摩托罗拉中国区的总经理，包括可口可乐的总裁，我们不断跟经营端做培训，让他成为客户的良好的左右手，推动公司的发展。伙伴的人员比较年轻，我们会帮助员工进行他职业生涯的规划设计，告诉他未来的发展前景，坚定团队的发展和稳定性。

    稳定是一方面，更重要的是有一个高效、高速的团队，所以在我们公司，在伙伴，我们的公司是绩效文化，我们采用的是末位淘汰制，所以每一个员工都很清楚，他要拼命地做到第一，他要不断地往前走。我们相信，能够在伙伴生存和立足发展的员工，在中国也一定都是很有市场竞争力的。经常有人说三流的企业靠老板，二流的企业靠人才，一流的企业靠系统，系统运营让推销走向营销。在伙伴，我们是第一个实现入户分区的，我们把40多人根据客户在全国的分布，分成了中国的几大区，像快速消费品的客户一样，分成华东、华南几大区，分区的目的是为了细化营销，也是为了更加提升客户的满意度，有良好的服务，同时在运营成本上也是降低的，因为他们非常熟悉，每一个局域总监在当地都是地头蛇。我们的考虑，是实行总监负责制，在这个团队里，影视频道的价格并不在我的身上，还是在总监的身上，广告部主任应该做广告部的事情，更多的考虑战略、经营、发展、团队的建设，所以我们的总监都是有价格的权利，当然这里不排除有特殊的客户需要我们共同研讨，决定这个客户是进还是不进。我们是有一个合同控管系统，我们的员工在计算机上每个人都能随时了解下个月的时间哪些是空的，哪些时间可以办，哪些时间不可以办，我们还有一个财务服务的数据库，伙伴的帐非常清楚，任何一个人员在电脑上都能够查到每一笔合同的到款情况，甚至每一笔合同的排期都能查到。每一个客户的投入都很清楚，哪一次出差是为哪一个客户，哪一次的招待是为哪一个客户，我们都很清楚。还有一个好处，我们连续四年在年底的时候没有客户欠款，这一点也是非常的欣慰，而且提高了运营的速度。

    我们还有一个经营控制系统，一方面我们随时追踪我们收视率的高低，每一个时段，每一个栏目，另外一方面跟广告营销做对比，比如这段时间，我们的栏目上去了，广告经营是不是跟栏目时间的价值，第一时间最大化得到了发挥，客户第一时间会知道，我们会有这么一个系统，把我们对观众的营销，收视率能够使最大化的价值反映在广告营销上，当然还有很多。在安徽，我们是一个单一的媒体，影视频道十年这么多的经营增长的倍数。影视频道卫视占地面媒体的50％，我们是单一媒体。安徽省全省的广告营业总额是15亿，影视频道占到里面的十分之一。我们伙伴也在拓展，今年拿了本省的一个报纸，去年拿的时候是排行第十位，今年到第二位，成为安徽省上升最快的一个报纸。这么多的成绩只能代表过去。

    我非常高兴能够跟各位同行进行学习。

 孙震（洋话连篇）：

    很高兴今天能有这样一个机会，跟各位同行交流，当然在媒体里面，洋话连篇算是一个小字辈，基本上是蚂蚁看大象，但是蚂蚁有的时候会做出让大象吃惊的事情。

    首先介绍我自己，我是北京电视台一个老员工，做了八年的导演，现在已经退出了北京电视台，独立运营一个公司，叫东方影视公司，这个公司是洋话连篇这个品牌的公司，这个公司已经完全独立于媒体的公司，专注地运作洋话连篇，我们历经了四年的发展，大概有了一个很大的变化。我们从2000年3月在北京电视台第一次播出洋话连篇节目，其实这个节目是一个很小的节目，每天只有15分钟，最开始洋话连篇在北京一套播出的时候，是每天晚上12点半播出的5分钟的节目，无法和一个频道相比，或者无法跟各位媒体集团相比，但是洋话连篇这个五分钟的节目，到现在为止，已经覆盖了全国大概将近60多个频道，固定在播出我们的节目，用发行了方式做播出。同时我们现在在北京拥有了15所自己品牌的学校，我们在北京每年培训的人高达14000人，在全国洋话连篇拥有16所培训学校和加盟区域，这种运作方式在业界比较的鲜见，我们称之为媒体的生态链的后延。在媒体的产业链方面，洋话连篇往前走了一步，尤其是和教育领域的结合。所以今天借这个机会跟各位媒体朋友交流一下。也许对各位台领导和媒体的运营商有很好的借鉴，将来也许可以做合作。

    洋话连篇创作之初是一个很简单的电视节目，经过了四年发展，由于时代的特色，全国的教育在英语教育方面非常的失败，各位能不能告诉我，如果你们没有出国的话，有多少人可以保证说很好的英文？几乎是没有，我们在外地做演讲的时候得到的答案是一样的，在洋话连篇的电视系统包括我们的节目里提供非常好的解决方案，实际这个解决方案导致了一批人说很流利的英文，包括我自己，我自己也是洋话连篇的受益人，经过了四年的发展，我做了四年的英语教学和研究，我基本和英语的研究生没有太大的差别，而且比他们强，因为我的口语很好。这样的情况也发生在我们的学生身上，一会儿你会看到我们的学生的英语水平，让各位听听他们的发音，他们的感觉。

    实际最开始，大家会觉得很奇怪，洋话连篇的故事始于这个胖子，怎么会走上这条路的？很简单，一开始我们台有一个改革，很偶然的一个机会，我在国内遇到一个美国的来访代表团，我往楼下走，他们往楼上走，当时美国人见到我以后习惯性的点头，我对他们说了一句“How do you do”。我当时想了上大学的所有英语，我就会六句。第一次见面How do you do，第二次见面How are you,然后是yes,no,Thank you,Bye bye.当时被我们的领导一下子挖掘出来了，觉得这个人会说英文，请到会议室里面，我们经过了一轮谈判，因为我比较熟悉官场的哲学，当美国人提出恶劣的要求，他会很迟疑，我就说NO，我看他说得非常直截了当，看起来他觉得这个要求非常的正常，那么我就说YES，当时误导了我们的领导，当时领导觉得这个事情非小孙莫属了，然后就把当时跟美国公司的合作计划交给我，当时我是大眼对小眼，两眼默默相对，最后到能够说出流利的英文，经历了三个月的时间。这个原因导致我产生了一个想法，为什么我们不做一档非常好的英语节目，让别人非常的享受、愉悦，学一口流利的英文，这就产生了做洋话连篇的想法。基本上我们洋话连篇的特色，从电视节目中很容易可以看到，它的特点就是一中一外教学，同时生存英语10％的语言表达100％的英文，其实这些特点对大家来说好像有点摸不着头脑，很简单的几句话就能讲明白。

    中国英语教学最落后的一点就是要求每一个人学成语言专家，可能各位都不理解。我们想象一下，一个美国人，一个语言很普通的人，他可能相当于一个语言专家的60％到70％的语言，因为他不会英美文学比较，可能不会古代英语的表达方法，这样的人占到英文100％的60％，如果说一个普通的中国人，我想各位可能没有嫁或者是娶美国人。这种情况下你可能只有10％的生活和他们相互接触，能够接触他们的生活，10％里英文就是你所应该掌握的，而不是语法加单词，要花掉我们十年的时间学所有的东西，这一点对于一个媒体的工作者找到这个规律，是很不容易的，这也是媒体创新的精神所致，这方面也值得各位媒体的同行一起来骄傲。

    这个节目首先在2000年开始热播以后，我们的电视节目很快从每天晚上的0.0的收视率到0.6，这是在2000年的每天晚上12点半。应该说之后不久，我们就借助了几个非常快的机会，在北京有一个华尔街在2000年5月份进入中国，当时我们为他们提供广告服务，每个月的广告费四五千块，北京的广告费收得比较高。我们通过一段时间，学习到了企业运营的规律，包括国外这些人是如何去管理它的团队，包括怎么样运营学校，怎么提高服务质量，我们通过了半年的时间学会这么多的东西。但是学的也可能是30％到40％，到现在为止，洋话连篇在上一个月招生量首次超过了华尔街，我们成为北京市招生人数最多的口语学校，在这方面，我们取得了长足的进步，我们从给别人做嫁衣到把嫁衣披到自己的身上。后期我们又开始了千店一校的计划。同时在北京做了很多的宣传、广告包括市场的计划，我们推延到外地去成为我们加盟连锁的基础，包括后来我们跟新浪合作的叫梦游美国教育娱乐平台，同时可以容纳五万甚至上亿的人进行游戏娱乐，是用英文做的。产业的后延链已经变得更长了，每一个项目都赚钱，不仅仅在北京这个市场上会是这个情况，其实在各地，比如安徽、福建，还有各个大中城市、中小城市，都会有一个非常明确的，我们能够把鲜活的英语服务提供给我们的客户。我想可能这也是一个媒体延伸的功能，如果我们要求每一个媒体都能做这么细致的后延，其实这个工作是非常艰巨的。我们在四年的过程中感受很多，觉得把细致的产业化的工作交给一个媒体工作者确实是很困难的事情。这样，就涉及到我们对人才大量的培养和挖掘，实际上在北京的优势比较好，我们从2001年开始，学校的竞争非常激烈，曾经北京有一个学校海外华人投资大概两个亿的人民币，到现在为止，这个学校只有一家，在国贸区惨淡经营，两个亿已经花得差不多了，相比之下，洋话连篇从五千美金启动的，与这个相比，我觉得媒体的力量是巨大的，这一方面可能各位都感同身受，自己的力量不要忽视，因为自己的媒体就是一个非常好的阵地，这一点可能各位比我的感受更深。

    现在的主题，我们是在做加盟连锁，这一点也是一个机缘巧合，一个媒体怎么把自己的企业和现代的媒体结合在一起呢？也是我们碰到很好的机会，碰到一个人才，我们公司有一个姓韩的副总经理，他是原来的SHARE公司总裁，要求他不能在房地产业继续做加工连锁，于是他找到我，由于这个机会，我们走上了特许加盟的道路。可能在近期，你们会看到洋话连篇还会涉足信托业，最近和北京的信托公司合作发一种信托，叫洋话连篇特许加盟信托，金额会达到一个亿。

    过一段时间，我们会和各个电视台，包括各个专业频道有更好的合作，不仅仅因为洋话连篇可能会有很好的商业模式跟各位分享，同时也因为我们可能有更好的产品跟大家一起提供社会化的服务。我想可能单纯靠媒体广告形式，是我们中国的特色，我们看到美国，包括我国的电视运营更多的是靠直接的消费者，通过机顶盒来收费，向每一个客户进行收费，欧美的电视广告比例上要比我们国家的媒体广告要少得多，在这一点上，在后延的产品开发上也非常的注重。比如像著名的迪斯尼，包括迪斯尼的英语，当然竞争不过我们的童言童语说洋话，在北京的市场上，我们看到迪斯尼出的自己的杯子，包括杂志等更多后延的产品，在本地市场媒体里有很好的机会开发自己的直接用户群。如果有洋话连篇这个商业模式做借鉴，各位选好一个点，用自己的媒体放大十倍或者是一百倍，取得的效果会非常惊人，可能一年的广告经营额给别人做嫁衣，可以做到1.5亿，但是如果给自己做嫁衣会做到2.5亿甚至是3亿，北京的广告总额是10个亿，但是当地的广告收益会到10亿甚至是更多的，在本地会有更大的市场。借助于媒体的力量，我想各位会轻易地涉足到媒体的行业。洋话连篇15分钟的节目，涉足教育行业的英语口语，对各位的媒体经营做一个提示或者是借鉴。

    我们在前年评估值是7822万，我们今年做了一个评估，因为我们正在和我们潜在的投资者进行合作的洽谈，所以我们现在的评估值高达两个亿，这一点是北京市一个权威的评估机构给我们做的评估。我们现在在全国大概拥有30家的学校，我们拥有12万学员，这是我们在外地销售书的场面。我们在企业的基础上依托媒体建立了一个企业，发展了很多后延的产品，推出了自己的ERP系统，因为行业的生产型的ERP，包括用友、金蝶等很多，但是对教育做的ERP没有，所以洋话连篇进入了ERP的领域，叫企业资源管理系统，这是我们自己提出的。这是我们学校大概的样板，给我们的学校标识是橘色，我们的标是红色，我们对品牌非常的注意，不断地包装和保护我们的品牌，这是洋话连篇经营的商业模式。为什么洋话连篇除了媒体的力量，为什么会变化如此快、如此好，当然有北京的地缘优势作为支持，一个很重要的依托就是我们的产品做得不错。如果我们的酒很香，但是尝起来一点不好喝，没有人喝第二口。其实在北京，老百姓是高度精明的消费者市场，这一点和上海是非常一样的，但是上海是价格敏感的经营消费市场，北京不怕贵，就怕不好，如果这个产品的质量好，再贵也有人上，这一点由我们的教育体系来保证。

    比如我们的教学是一中一外，这是洋话连篇首创的，在全国是首创的。我们的教育特点是角色扮演的方式，让他在真实的美国环境中演出来，以这种方式很容易地让我们的学员融入学习中来，这也是从我们的电视节目中吸取的一个经验，我们在电视中的情景应该怎么样说，用到我们的产品中，我们可以很容易地煽动学员来指认这种方式。比如我们曾经发现这个问题，当同时跟我们竞争的学校用一个中国老师的时候，我们的学员会说不行，我要一中一外，为什么呢？外国的老师说的好听，但是我听不懂，中国老师说的清楚，但是发音不如外国老师的准确，这是中国的学生的朴素要求，也是我们对教育水平的不均匀导致的结果。当我第一次做节目的时候，我很害怕，所以我拉了一个外国人，由此创造了一中一外。当然还有一些辅助的特征帮助洋话连篇品牌的成功。从来我们大家的学习观念是吃得苦中苦，方为人上人。在洋话连篇我们反其道而行之，提出了快乐学习的理念。我本人在做英语教育之前是做娱乐节目，我们做了四年之久的娱乐节目，最开始做新闻节目，但是新闻节目在北京地区是很敏感的，经常会遇到各种各样的打压，所以后来我转做娱乐节目，做了娱乐节目以后没想到北京的管制很多，终于发现一个管制很少的领域就是英语教育行业，因为审片子都看不懂。所以很好玩的事情是这样，有一个发展的历史。我们在学校中鼓励快乐式的学习方法，没有快乐，就没有吸取，没有快乐，就没有提高，这是我们的一个教学特点，也因为这个原因，导致洋话连篇的学校成了北京白领的快乐集中营，每天下午五点他们准时记得到洋话连篇接受教育，这是洋话连篇客观上成功的重要保障。

    综合来说，给大家看洋话连篇的概念，经过了四年的时间，我们形成了电视节目加图书音像加连锁店的发展模式，接下来给大家简单地介绍图书音像，洋话连篇有100多种品种的书，去年年底和全国最大的英语图书出版社外研社签订了2.5亿的协议，在五年当中，我们会得到持续稳定的7000万左右的利润，从我们的书籍出版中得到。

    洋话连篇的成功，第一是依靠媒体力量；第二依靠先进的外国的商业模式，就是媒体的经营；第三依靠我们成熟的产品体系，为了研发产品，我们确实花了很多时间，这方面我们有跟各位媒体同仁一样熬夜加班的经历，希望下一步能够在全国做2000家以上的培训中心，到时候你们可能看到的是媒体业变身为教育业的巨头，也许洋话连篇会成功，也许有一天再看到我的时候又是另外一个商业模式的创建者，同样是依托媒体的力量。我想这个商业模式已经被大家复制了，这一点，我也希望各位能够有所借鉴。

    最后想把一个小片子放给各位，这个片子可以让他们看到洋话连篇作为媒体的学校培养出来的人，会不会比大学四年或者是在其它的教育机构培训出来的学生会更好一点。

    这是我们在去年家龙会上请的一个学生代表，这样的学生有很多，大概有将近30％这样的学生，为什么呢？因为不是每个人都准时上课或者是经常来上课，只要来洋话连篇上课的，我们都会保证他有这样的英文水平。

    这是我做的简短的介绍。谢谢。

马勇（同一首歌）：

    刚才大家看到是我们栏目简单的一个宣传片，首先我想说的是，每周五晚上16：30分中央电视台的三套有我们100分钟的节目。今天孟欣导演因为工作关系不能亲自做推介，首先我代表孟导以及《同一首歌》栏目组对今天到场的各位领导、各位专家、各位企业家、各位业界的同仁，对《同一首歌》长期以来的支持和关注，表示衷心的感谢，谢谢大家。

    下面由我简单把我们栏目的一些情况给大家做一个介绍。《同一首歌》在2000年1月27日创立，当时是以经典歌曲回顾的形象展现在大家面前，经过四年的发展壮大，目前我们已经能够做到兼具经典性和流行性，并且我们已经拥有了最丰富的明星资源，成为中国最大的演唱会的电视节目。这四年中间，我们走遍了全国的大江南北，而且也特别注重跟国际一些媒体的合作。比如我们做过中韩歌会，还有CCTV/MTV音乐盛典，以及最近刚刚做完的中日歌会，这些都是我们跟国际接轨的一个展现。同一首歌现在做的节目有一个特别大的特点，努力在往主题化的方向靠拢，比如我们会选择一些国家的重大事件或者项目，来实现这种跨行业、跨媒体的节目制作。我们做过“为奥运加油”，两会的特辑，以及去年抗非典一系列的特辑。还有我们《同一首歌》一直比较关注公益事业，也做了很多公益性的演出，比如“有爱就有希望”的爱心大行动，我们先后救助过白血病的患儿、孤儿等等，“健康光明行”也救助过白内障的患儿，还有救助一些失学的大学生，这些公益性的事业，这种节目的制作也为我们栏目引起了很大的反响。

    我们到现在为止，《同一首歌》已经做了将近300场演唱会节目，由于具有这种品牌的号召力和观众收视的忠诚度，可以说《同一首歌》已经成为中央电视台的名牌的精品栏目，而且已经唱成中国一流的音乐娱乐品牌。

    下面我想特别说明的，就是我们的收视率在中央电视台，尤其在我们所在中央电视台的三套节目中一直名列前茅，不久前我们做的《同一首歌》“走进香港”的大型演唱会，我们收视率达到3.14，我们平均收视率在2.0左右，可以说创造了三套节目近期的收视率最高纪录。还有一点，我们栏目在2002年，在我们台和我们台广告部的支持下，也是在这个地方做了我们的广告招标，当时创了6560的天价，这次广告招标的成功是作为文艺类电视栏目又创造了中国电视的一个记录。

    由此可见，《同一首歌》利用我们自身强大的品牌吸引力，吸引很多商家，商家通过中标促进了企业文化自身的发展，也提升了企业品牌的美誉度，可以说做到了双赢。《同一首歌》经过四年的发展，已经开始完成从产品到名牌的这种过渡。从品牌价值方面看，已经是比较成熟。现在我们经常讨论的一个问题，我们如何再进一步提升挖掘或者经营《同一首歌》品牌的含金量，在2004年刚开始的时候，我们在孟导的亲自主持下，我们召开多次品牌的研讨会，专门讨论我们能不能把《同一首歌》的品牌做的更大、更强。我们怎么才能实现真正的产业化或者是市场化，我们怎么能够尽可能多的满足全社会以及更多观众的需求。我们也清楚地看到，《同一首歌》如果继续单纯作为一个栏目加以经营，我们能做的空间会越来越小，如果这样长久下去，我们的品牌价值肯定会出现这种持续的萎缩。我们意识到的这样，我们《同一首歌》要突破旧的规则，努力探索新的游戏规则，促进这个品牌不断地向前发展。

    我们跟一些策划班子、专家达成一个共识，《同一首歌》以后必须走的就是品牌栏目的产业化运营，必须通过产业化建立起一个多经营支点，立企业模式，超品牌发展经营的管理机构。《同一首歌》有最好的中央台资源和平台，我们过去有很好的品牌基础，我们也完全有信心做到可持续性的发展，完全有条件成为影响音乐行业标准的一个娱乐品牌。

   今天我们特别高兴能够参加咱们这次年会，我们希望通过这次年会，通过史坦国际，为我们和在座的各位建立起一个很好的桥梁，希望我们的栏目能够帮助企业来传播他们的品牌，为企业打造资深的企业文化形象，同时也可以做到让企业支持我们，让企业用你们的资本资源、人才资源、企业资源化为我们的新鲜血液，共同打造《同一首歌》产业化的品牌。希望通过这次年会能够结交更多的朋友，寻求更多的发展，做到我们大家共同的经济效益还有社会效益的双赢，谢谢大家。

夏伟民：

    我们公司主要做少儿平面出版发行这块，如果大家在教育领域或者说卡通领域有什么想合作，我们会有很多的合作机会。今天很高兴中国传媒论坛年会能够给我提供这样一个机会，跟大家分享一下我们公司未来的发展规划和未来的计划，也希望能够和在座的各位有更多的合作机会。我们公司的使命关注成长、维护教育。我们主要读者对象是7到12岁全国的小学年龄段的孩子，对他们来说我们公司的使命就是争取提供给他们最优质的儿童读物，包括音像、平面，其它的网络产品。

    我们公司现在已经建立一个全国最大的小学学校的直销体系，覆盖全国72个城市，13000多所小学，我们公司的前身是中国最大的少儿出版社，中国少年儿童出版总社期刊部，我们设立六个读物，在座小时候读过《儿童文学》、《我们爱科学》，还有《中国卡通》、《中国少年儿童》，总共六个刊物，还有一本新创刊的刊物是《大苹果》，七本刊物的总发行量150万册，在全国小学的年龄段读物中我们占的份额最大，我们覆盖13000多所小学是什么样的概念？全国小学12万所，城市小学3万所，我们覆盖了将近40％多一点。我们在经过四年的努力，现在建立这么大的直销体系之后，最近又代理了其它一些著名品牌的儿童教育产品，像迪斯尼的神奇英语，迪斯尼神奇英语学校分销我们是总经销，还有探索频道。同时我们公司准备建立一个网站，叫做六一国际儿童俱乐部，是中国大陆地区唯一授权实行中国儿童英语测评的网站，孩子们可以在网站进行测评，发一个英语证书的考量，我们想做中国最有影响力的儿童读物的供应商和发行商。

    中国儿童的现状是什么呢？因为我做儿童的产业已经有四年了，中国儿童的事情可以用三个“要”来做的，讲起来是最重要的，做起来是次要的，忙起来是不必要的，对传媒来说，儿童的传媒在中国的传媒是比较响的，在成人的杂志、报纸、网络、电视比是处于比较弱势的位置，但是发展的空间是最大的，大家都认为在中国有很大的空间。所以，我们在前面几年一直非常低调地进行扎实的以发行为主的工作营销体系，到现在做到全国第一。

    中国儿童的少儿少年读物的现状很简单，就是一个定价很低的杂志为主，主要是以教育为主，以德育为主的内容，发行手段过去是依靠教委的强行征订、摊派，现在对教育的收费查得比较紧，对我们的影响很大，对我们市场化运作的直销体系来说，我们的空间更大了。

    现在公司的发展战略和运营模式给大家介绍一下，今天在这里把公司推介出来，希望和大家合作。我们战略发展的第一点，继续扩大我们直销体系网络的深度和广度，我们现在有72个制约基本刊物的发行，2001年会到100城市，一万三千所小学，我们的目标是30000所小学，都能够直接定到我们公司所发行的刊物，同时我们还会建立六一国际儿童俱乐部，以当地城市发展的站点为依托，建立六一国际儿童俱乐部，这个俱乐部能够和各位有良好的品牌合作、培训，包括孙总刚才提到的洋话连篇英语的培训，可以进行很好的结合，同时我们还要建设一个网站，通过网站设立我们的俱乐部的增值服务，因为中国儿童的网站，把这个网站建立成为中国儿童主流网站的品牌，我们的网站是和台湾合作，是台湾最好的儿童软件的供应商，他们也会在我们的网站上出现。

    我们公司是从媒体来讲是做儿童媒体，从我们的定位来说，做最好的儿童读物的供应商和发行商，我希望在座的各位如果有良好的优质的品牌资源、教育资源，我们认为我们覆盖全国的直销网络会给大家更多的合作空间。希望大家感兴趣的话，可以和我保持联系。

中国传媒企业的国际资本战略

主持人：

    很高兴还看见那么多位坐在这里，谢谢你们能坚持到现在。我们是中国传媒投资年会，去年我也参加了，这次才真正请到口袋里有钱的，进入最后议题，最后这一段时间你们还要耐住一点兴致。下面的安排，由信中利投资集团的董事总经理给我们做15分钟概括性的东西，接下来几位嘉宾会坐到台上各自把背景观点介绍一下。

邵严：

    谢谢桑博士，谢谢大会给我们机会和大家进行交流，今天这个讲话应该是我们公司的董事长兼总裁汪潮涌先生，今天上午他在天津有会，他现在在北京到天津的路上跑，我暂时把这个情况给大家很短时间过一遍。用半分钟时间给大家介绍一下我们自己的公司。

    信中利是汪潮涌先生创办的民营投资、风险投资和战略咨询公司，汪先生是摩根斯坦利大中华区的副总裁兼中国的首席代表。我们主要经营范围有三个，一个是投资，CMT，包括技术投资媒体还有互联网，通讯产业，还有资讯，包括上市、产业重组，也是在这个行当里。第三，开始做一些新媒体的东西。一会儿可能更多讲话的内容和新媒体的关系更密切一些。

    今天讲的主要内容四个方面，时间只有15分钟，大概过一下。实际的想法就是一个，在座都是传媒专家，对整个市场情况比较了解，我稍微侧重国际传媒产业这些基本情况，投资资本市场融资对于传媒产业的重要性。现在传媒产业从现在往未来发展，一个是做到跨国，更大，更有竞争力，再往新媒体、第四媒体发展趋势的情况下，我们有哪些投资机会。最后一个，如果我们现在媒体企业走向资本市场，大概有几个层面的步骤。

    传媒行业分类，这几大分类实际和传统的差不多，只是增加后面两类，这是和我们未来的新媒体或者是第四媒体有关联，这块在产业里面的分量越来越大，增长非常快。这是给大家一个基本概念，美国传媒市场的理念，4200多亿整个的分布情况，这个概括起来和国内产业的分布基本差不多，但是这个饼的大小还不一样。传媒企业在美国的服务行业里面它是什么样的位置，18％左右，这么大的产业，大概有800亿资金这样一个产值。

    传媒企业和其它产业相比有这类优势，包括分销能力，内容制作，还有最重要的财务优势，我今天的题目和资本市场有关，其它的制作优势各位有发言权，我就说财务优势。在整个财务运作包括媒体公司迅速成为世界级公司，它具有很强大的优势。

    对于资本市场来讲，不管是媒体还是企业，在资本市场扩张的时候有这样几个大的选择，我们多半看扩张性，中国是发展中国家，肯定是扩张，然后是融资，融资下面有股权、债权，大家对这块都比较清楚，我想讲的内容最多的就是上市、并购、合作、合资，这几块对我们利用资本市场进行扩张，进行发展主要的四个大步骤。这是一个比较有意思的，为什么把上市公司，世界级的传媒公司放在这儿呢？大家可以看看国内的传媒公司的市场规模，时代华纳，包括Viacom，这块有市值比销售，市值前几名都在七八百亿美金的规模，它的销售额是什么样的水平？差不多两倍左右，Viacom年销售是280多亿美金，中国整个传媒的收入大概1700多亿人民币，200多亿美金的收入水平，和一家世界级媒体公司水平是相当的。你可以看到国内媒体的发展，整个市值和销售还是有相当大的差距。

    讲一下媒体公司他们的资产负债率，这和其它产业差不多，也是比较高的，国内还不太一样，国内因为融资渠道各方面受些限制。这是比较重要的，世界上著名的传媒公司都从开始的广告、电视制作、卖转播权还有制作节目慢慢都在涉及到业务的多元化，这可能是世界媒体行业发展比较重要的趋势，支持这种多元化的方式重要的就是资本市场的利润，怎么来扩张、怎么来并购，这个比较重要，使它能够跨越不同的行业然后扩大自己的实力范围。

    举一个例子，国际级的媒体，大家都比较清楚Viacom，最早拿五亿家产，到银行去债务融资，利用杠杆收购，然后跟人家谈，谈成了，Viacom管理层跟它一起抗争，最后以34亿美金的报价赢得了控制权，现在雷石东自己的身价由5亿美金上升到55亿美金，它经过的时间只有七年。

    刚才说的是上市公司的情况，最后到上市之前，从企业比较小，或者规模、营销影响比较小的情况下，可能有第一步的融资，我们叫做私人股权融资，这是经过的一个步骤。私募的位置在所有的国际资本市场里对软件、生物科技投资还比较多，传媒排行在融资比例里是第十位，下页是第九位，这是项目数量，风险资本和私人投资者对传媒行业所能够完成的项目是第九位。

    资本市场对传媒产业发展一个巨大的爆发力根本的资源。发展的现状简单过一下，这个刚才已经提过了，这些数据都是别的地方拿来了，不是我们自己做的。看到总计84亿美元，国内传媒行业的收入，不含新的多媒体。这里全包括，2003年所有的传媒市场里按照这样一个饼下来1722亿，刚才讲不到200亿美金的规模，整个市场看起来还比较小。

    现在讲到外资的问题，包括市场的开放，到目前为止这样一些状况大家都比较清楚，谁在国内电视都落地了，谁杂志跟谁合作，可以看看从广电到电影外资进入的比例的不同，管的最严的份额最小，保护壁垒比较高，是这样一个趋势。这一页是国内行业里边的基本状况，三千多家电视台，这个电视台的数量等于什么呢？以美国、英国、德国、日本、法国所有国家的电视台数量加起来还多，这是咱们国内电视台的数量。每个电视台的地域性规模比较小，单个的规模比较弱。另外，关于市场经济方面的法规也不是很健全。

    还有一个重要的，外资进入媒体方面，国家有一些入世的承诺，但很有限，作为国内的媒体还有很多的时间和机会，大量外资涌入之前，自己考虑一下自己的发展战略。

    关于传媒法律方面的调整，实际是越来越健全，越来越国际化的一个过程。国内传媒发展到最后，发展的机会是对民营开放，对外资开放，自己的传媒公司要变成跨区域、跨行业的大型传媒，和其它产业一样有一个重组过程，现在大家都知道，国内媒体一支独大的现象，随着跨地区、跨行业，慢慢会引起越来越激烈的挑战。

    讲到融资方面，我们产业要走向资本市场，像开始看到的，所有大的传媒公司和传媒产业的企业，几乎都在美国或者是发达的资本市场里有重要位置的公司，我们国内产业媒体这块还是比较少。走资本市场资本经营这样一个方式，还有几种方式，刚才讲到这是第一种上市，这是一个案例，户外媒体，大家都知道白马，户外媒体走向资本市场融资8个亿，现在市值30个亿的过程，我想提醒大家注意的是这个股权，因为要上市融资拿别人的钱，不可能100％控制公司，你可能要权衡的，通过一步步的私募上市，白马广告公司只有26％，其它都是投资者或者战略联盟。现在在资本市场的帮助和资金的支持下发展很快。

    这个是大家最近比较熟悉的新媒体，你不要看他们融资当时六七千万的规模，现在他们的市值已经17个亿，9个亿，8个亿，15个亿美金的市值，有很强的融资规模，拿几个亿，十几个亿是对它很大的支持动力，在这个市场里实现它的战略。私募刚才讲过了，这是走向上市其中重要的部分，多半适合投资者之间来谈判，比较适合我们初级发展，还没有达到上市条件的企业。这是一个案例，华平创业是有名的风险投资公司，在国内投了很多企业，包括媒体和电信。

    软银这是盛大网络，以前是做游戏的，现在没有想到游戏做成这么大，软银得到四千亿美金，到现在国外资金私募最大的。上市、私募、并购。并购一个用现金，如果是上市公司可以用其它方法，TOM.COM有很多的支付手段。TOM是有很多的名人效应，李嘉诚的公司，他开始从TOM.COM上市开始不断扩张，包括它在媒体各个角落都在设计。你可以看到它做了哪些东西，这个细节不讲了，哪个角落都有它，希望能够成为中国最大的跨媒体平台，这是它希望的。

    另外就是合作，合作和合资的形式很多，这包括很多的节目合作，包括落地，甚至像上海文广对国外有一些中国的节目对外播放，这都是中国媒体走向国际化一个非常重要的现象。

    投资者对媒体这样一个特殊的行业所关心的都是哪些因素，和其它的制造业有什么不同，大家可以走一下它的商业模式，你怎么挣钱，手段刚刚被打破，你怎么挣钱，另外经济周期，这个企业挣钱挣的少，环境不好，肯定广告也少，那怎么办？这是一个很重要的问题。另外受众，当然新旧都一样，你原来的业绩轨迹怎么样，你的发行量人数、受众的人数怎么样，这和传统新媒体都差不多。这个也差不多，有些不太一样，你遇到竞争了，提高价格，老百姓不要，你怎么吸引这些客户，能够挣到钱，这是很重要的，对企业的竞争力非常重要，成本结构。再一个，花钱花在什么地方，有没有并购，横向并购还是纵向并购，另外是差异性，为什么ABC为主，而不叫XYZ？这是要有自己的特点。

作为一个传媒公司从初期一直到成功，前面要经过私募或者战略投资者引进来，进入发展期，然后成熟期，上市，最后上市像Viacom一样大，几百亿美金。

新媒体电视论坛

主题：后网络时代新媒体投融资创新与机遇邵岩、张振宇、罗义华、田力新、许振中、桑钧晟

主持人：

    今天在座实际是代表咱们国家资本界对于传媒比较关注的一些人物，我想待会儿他们自己都会给你们介绍。

    去年年会只讲了新媒体，今年我们新媒体变成一组比较好的嘉宾团队在这儿回答大家的问题。我想问一下下面的听众，有谁能告诉我新媒体的定义是什么？到底是怎么回事，谁能回答这个问题，什么是新媒体？

回答：

    新媒体应该除了第一、第二、第三媒体之外的第四媒体，是基于互联网技术产生的，面向受众的一些媒体。

主持人（桑博士）：

    你这个回答非常准确，但是让我想起来我在美国听的一个笑话，你跟律师谈的时候，永远都觉得他说的非常对，永远都不知道他在说什么，这是开玩笑。刚才他讲的是非常准确的，所谓第一媒体、第二媒体、第三媒体、第四媒体。我上次回美国也带来一本书，念了好几本关于所谓新媒体，第一代媒体是纸质媒体，眼睛能看的就是媒体，因为印刷术发明之后才造成纸质媒体，今天我们还在讨论纸质媒体，第二代媒体是什么？第二代媒体是广播，广播是因为耳朵能听到，广播和纸质媒体最大的差别是什么？广播可以时时知道消息。这个突破了时间的限制。第三代媒体是什么？第三代媒体实际是我们今天讨论非常多的，就是电视媒体，电视媒体你不仅耳朵能听到，而且眼睛能看到，这个已经是一个非常成熟的媒体，如果从传媒发展的历史过程中看，它也是相对来说非常短的。第四代媒体是所谓的新媒体，联合国两年前有一个定义，新媒体就是网络媒体，网络媒体作为新媒体有一些非常特别的东西，包括我们印出来的东西叫后网络时代，实际后网络时代是不准确的，应该叫后互联网时代，互联网在英文里的Internet，I是大写的，Internet在互联网的定义是非常明确的，这里面的技术成分也比较明确，Internet大写I开头的Internet，指的是用TCPIP把局域网联络起来的网络，互联网从技术发展的历史到今天经过好几个阶段。前一次我回美国是几个月前，现在更多是泛媒体时代，互联网作为新媒体的第一拨，我们已经进入第二拨，因为我个人原来在华尔街做投资，后来做一些实业，最近一年不到做了一个短信，我昨天看见夏总从新华在线的PPT的时候，我非常欣慰地觉得他也是走在新媒体的前沿，我看他的PPT，实际我们做的过程中有很多非常一样的结论。

    我们刚才听了很多数据，从昨天到今天都觉得第一代媒体、第二代媒体、第三代媒体在西方世界如何强大，昨天李希光教授讲了一个小媒体怎么战胜大媒体，从传统媒体角度来说，如果从产值的角度来讲跟美国比小很多，新媒体在中国的发展一点不比美国落后。如果说我们进入新媒体的第二阶段，有一种互动的因素在里面，我觉得我们在去年到今年，从国内发展来讲，回美国看，跟很多朋友聊天，他们实际根本不知道短信是为何物。从这点来讲，我们在新媒体，可以说在世界上已经处在比较领先的地位。不要觉得我们在传媒这块怎么落后，新媒体这块我们做的实际是很新的。因为在无线通讯，移动通讯这块，中国的手机用户有将近3亿，我们在这块实际是全球最大的市场，中国的互联网用户已经达到八千，美国是最大的，我们已经是世界第二。网易是去年的纳斯达克上市公司里面增值最快的。刚开始提到去年我们年会讲故事的时候，你去买了股票，实际你参加这个年会的收益是非常丰厚的。这也是为我们讲新媒体做一个铺垫。下面我们在座嘉宾从两家VC是代表我们国家的前十位。信中利也是讲的非常好，他们也代表咱们做投资，做投行和投资也是非常优秀的。下面时间交给各位嘉宾，他们用五到十分钟的时间介绍他们自己，介绍他们投资基金的情况或者他们正在做的事情。再下来把时间交给大家，你们如果有什么问题可以递条子上来也可以直接用话筒问。

邵岩：

    刚才介绍了我的公司，我们最近做了几个案子，包括卫星，搜索引擎，我们做了新的投资，包括百度，我们对于新的传媒包括网上游戏，包括短信，还有基于互联网上的一些媒体对通讯和娱乐行业都是非常关注，这是一个非常好的时代，对我们来讲，我们希望有机会跟大家一起合作。

罗义华：

    我来自搜房网，我们网站是国内最大的房地产垂直门户网站，刚刚讲新媒体没有讲到网络，网络应该是第二，在整个中国大陆是第二，我不太同意对中国媒体进行分代的做法。在中国来讲，无论是所谓第一代、第二代、第三代、第四代、第五代，大家都是新媒体，和美国对照都是有崭新的发展空间，想象不到的，比如广播以前觉得很没落，但是去年北京的广播行业广告收入非常高。大家都有很大的发展机会，包括搜房网目前也是在国内走的比较好的网络公司之一。这是第一个观点。

    今天是传媒的投资年会，我有一个感觉，我从事传媒做网络，96年就开始做，做了很多年，一直做营销环节，做传媒应该三条腿走路，一个是内容，一个是传媒自身的传播，一个是营销，应该讲这三个方面非常重要，事实上目前各个传媒在走的时候，包括新建一个媒体在搭班子的时候，经常是不均衡，有时候一个媒体，这个杂志的总编做内容的能力非常强，但是杂志本身自身的发行没有人会做，这是这个媒体的传播。做电视栏目内容做的很好，没人做它的传播，这条腿没有走好，有的媒体内容也做好了，传播也做好了，没有懂营销的人在这个公司，结果变不回广告收入回来，这在很多新创业公司都有这样一些问题。事实上我觉得在传媒领域存在两个盲目性，一个我们讲前端可能有点冒犯，投资商在投资的时候存在盲目性，投这个团队还是投这个团队，投这个媒体还是投那个媒体存在很大盲目性，包括报刊亭里的杂志花花绿绿很多，办三四期就存在不下去。另外是广告主选择传媒的时候也存在非常大的盲目性，往坏的方面讲，对做好的媒体不公平，往好的方面讲对我们新的媒体有机会，因为他不懂，我们有很多机会教育广告主，让他怎么选择和认识这个传媒。

桑钧晟：

    我跟在座的各位有比较特别的一点，我原来是北大毕业，去美国念博士，念MBA，在华尔街做了一段时间，后来做实业，在座的各位既在桌子这边做过，也在桌子那边做过，现在也做一些投资，更多做实业，从这点上讲，两方面的经验都可以跟大家分享。

张振宇：

    我已经很长时间，到这个时间精神状态还这么好，我特别感谢这次会议，因为我只有在会议上才比在办公室要轻松不知道多少，这是第一个感觉。第二个，我能够在每年这样的会议看到那么多的老朋友，还依然的风采如故，比如我这次看看陈杭还在，一直醒到现在，我们中欧的校友，还有长田的讲话，可惜没听到，我看到他的时候，他说还没有吃中午饭就走了，我们公司叫弘翰集团，注册时间不长，运营时间很长。我在集团下面有一个，QUANSOU.com．cn，今天讲跨媒体，可能会注重讲一下我们公司在网络媒体运营方面的一些差异化运营方式，大家随便打开门户网，任何一个门户网主流内容我是在国内占有最多的，比如网易的分类，每个分类文字包括地方版，包括春节前的澳门版，都由我们运营。比如China.com，你即使闭着眼睛敲几下键盘，没有一页不会有我的字眼，这也是我们跟门户网形成最好的对接，我还有很多话题要讲，比如说吃饭的时候我曾讲过，有人可能会问我去年油水，我不做回答，回答另外一个数字，在我公司的团队里有一个业务部，他们有13个人，平均学历到不了高中，我也可以告诉大家一个数字，在我公司去年收入最高的一个一线员工，去年他过20岁生日，去年11月，他已经收入76万，他上过小学四年级，这不是我们公司的平均学历，我们更多还是有学识的人，为什么呢？我想讲一句话，所有的这些获益这是在这些年来我们在做差异化经营，所谓刚才讲的第四媒体，我们获益是第四媒体差异化经营方面，一会儿我可能会把我们几个小故事仔细地讲给大家，大家看看我们是不是在中国做差异化经营是独一无二，在第四媒体跨媒体战略开放是独一无二的，我们目前几个项目跟门户网紧密合作，全搜是我们一个基础，我认为所有的事情都是以市场为导向，所有的事情都是谁做的最细，北京有一句话，活儿细，我们能够有这样一个宗旨，我坚信你的公司以厘米为单位，我就以毫米为单位计量我的活，你以毫米我就以微米，一会儿我的故事会告诉大家，我们在网络运营、市场运营方面把活儿做细到什么程度，给我带来多大的收益，谢谢。

许振中：

    各位大家下午好，我叫许振中，来自联想投资，联想投资公司是跟联想集团一样，都是联想控股下面的全资子公司，我们主要是从事风险投资这个行业，联想投资是2001年成立的，在2003年之前我们主要专注在IT领域的投资，从去年下半年开始，我们也希望把我们的投资领域进行一步扩展，投资领域希望多元化一些，传媒是我们目前关注的另一个重点，尤其刚才大家提到了新传媒，比如在移动互联网这些层面上我们也做了一些尝试。非常高兴能够在这两天参加中国传媒投资的论坛，在当中也结识了很多新朋友，也学习到关于传媒很多的发展一些特点，希望通过这两天的论坛跟更多的传媒界的朋友成为真正的朋友，以后能经常的交流，交流过程中有一些合作的机会，我们也希望共同合作，共同把我们传媒这个蛋糕做大，然后在大的蛋糕里我们共同来分享中国整个传媒业的成长，谢谢大家。

田力新：

    大家下午好，我是龙科创投基金的投资总监和合伙人。先简单介绍一下龙科创投基金，我们大概成立了四年，过去三年里都是中国前十名最活跃的风险投资，目前管理两个亿基金，总部大约一亿美金，目前说句老实话，对传媒或者媒体这块我们曾涉足过，但是一直没有运作很多，因为对政策的不理解，从某种情况来讲，刚才桑博士问的那个问题很好，新媒体到底定义是什么，其实某种概念来讲，我们已经涉足了，而且赚到钱了，比如我们在2002年投一家短信公司叫做旭农，是做短信的，很有名的品牌是《非常男女》，交友类的，去年卖给新浪，出现很多短信业的收购兼并，卖了1500万，大部分是新浪的股票从四块涨到四十五块，涨了十倍，从我个人来讲，我认为是传媒的门外汉，从新媒体定义的话，我们已经赚到钱了。我个人认为赚到钱的可能性非常大，我们其它的几个案子正在纳斯达克上市、在香港上市，这都是我们和媒体有些关系的。我想从今天这个会议是中国传媒的投资年会，我们这边从投资这个角度来讲，我特别想借这个机会跟诸位媒体业的专家也好或者至少比我有很多经验的人交一个朋友，将来有机会共同合作。

    想简单讲一下，我们或者我个人对所谓的传媒、媒体的看法，上星期很有幸跟杨志远YAHOO创始人在上海吃饭，本来要吃一个半小时，后来谈三个小时。一个很大的感触是杨志远在谈，要说互联网，YAHOO是全球最有代表性，最近股票涨的非常好，他给我们讲的非常清楚，互联网真正变成一个媒体，为什么？纯互联网到底是什么意思，不是很明白，互联网是什么东西看不见，摸不着，作为媒体传媒是一个新的途径，一个新的方式，对他来讲，现在不是简单地看那种狭义的互联网，只是网站或者现在上市的，而是真正广义的传媒，包括什么？包括诸位知道的任何东西，电视、广播、报纸，甚至其它的形式，中国还有一个教育大政特色，手机上的短信，WAP，IV2，诸位都是传媒，很多都有很久的传统媒体方面。今天如果我们谈投资，很大的一个机会就是在新媒体也好、旧媒体也好，我是门外汉，我也搞不清你们第四代、第五代、第八代，新的地方，增长快的地方，新旧的结合，最好的搭配，最好的整合，这就是机会，这些机会对诸位每个人，当然对我们投资，我们就是这样，跟杨志远一些这样的看法一样，当然他是指全球性的，在中国是什么样的，中国有自己的特色，假如手机比较发达，这方面的传媒比较好，甚至现在比较火的网络游戏，某种意义来讲，网络游戏跟电影一样，一种新的模式，个人角色扮演的媒体，这看你怎么定义。某种意义来讲，不要定义的太死，所谓的新闻传媒就是跟过去不同的，带来新的机会，给诸位每个人都带来个人做事的机会，开公司的机会，这对投资来讲是想协助大家一同做这个事情，我觉得这是一个最好的机会。假如今天会议是传媒投资的话，我个人觉得我是来向大家学这个专业，这个传媒投资非常广义，以这样的方式理解，机会非常多，就看诸位怎么一起发掘这个机会。

主持人：

    我们想诸位在前面，我们嘉宾在后面，大家有什么问题现在开始问。在座嘉宾给大家最好的回答。

提问：

    我来自天津《今晚报》，《今晚报》是邓小平唯一题写的中国一张报纸的报头，我的问题是，投资界和现在传媒各界热点都在新媒体上，对我们像晚报这种在体制框架内而且做的很不错的这样的媒体，你们有没有兴趣？谢谢。

张振宇：  

我想问一下，在座的有多少报媒的朋友能不能举一下手？谢谢，我特别高兴。我可以告诉大家，我们目前跟每一个纸质媒体都有可能产生合作，即使都合作了，对于我来说，不一定满足多少我的需求，也是一种投资的概念，我本人可以说把我的青春都献给了金融事业，十年时间。可以这样讲，刚才那位先生提到的问题，今天早晨开会迟到了，我跟《北青报》谈一个事情，《北青报》的分类广告这两周已经招标了，它的分类广告招标了，我们利用了这样的优势，我们在互联网上有分类，我给大家举一个例子，比如一家医院在晚报上的表现形式最多就是一个块，我可能谈到很具体的业务就是一个块，可能留一个电话，治什么或者是哪个特长。但是在我这儿，我会告诉你，我跟报业的合作是，他如果在你那儿做了这样一个广告块，你告诉他，留一个网址，在这个网址上可以点击到更加详细的，关于这家医院，甚至可以给这个医院某一个科留言，我要在你那儿挂号，要干吗都可以。但是价格跟传统的广告价格比，我的要便宜得多，而且我们在四大门户网同时给你挂上来，这样对广告我们已经做过实验。比如北京将近三万家美容行业，包括体育的都算上，保健的都算上，跟平面媒体的合作，使我们双方在这项新媒体，我认为是老媒体的组合，我并不认为网络是有多新的媒体，我认为网络只有跟平面，跟电视进行重新组合面对客户，像一盘菜，原来都是这些蔬菜，但是炒法不一样，可能顾客的口味不一样，我们吃羊肉有各种各样的方法，肥牛也可以生吃，我们给客户定制了新的表现形式，跟平面媒体的合作，我们也受益，你们也受益，最后客户也受益，这方面在平面、电视，基本的手法都是采取成片买断的方式，资源买断的方式。

主持人：

    有那么多纸质媒体的朋友在，我也想谈一点对纸质媒体。去年大概九月，我跟法制报社的社长吃过一个早饭，跟他鼓吹了一通，可以把传统的单向传播的媒体变成一个互动的媒体，去年九月以后我们做了一件事，跟一家报纸合作，做短信的互动，我认为这个模式还是比较成功的，我不想占用太多的时间，如果其它纸质媒体有兴趣，我们可以下面谈。这个跟一个报纸的培养，关心配置的读者群，我们有一定经验，我们也跟更多的纸质媒体合作。

许振中：

    刚才天津《今晚报》的同仁问这个问题，我的回答非常简单，咱们不管是第几媒体，通过机制创新，通过模式创新，能够预见到这个企业未来几年中有比较良好的成长空间，这个媒体我们都愿意商谈。

田力新：

    我完全同意，只要有钱赚，我们会来投，我们是外资的，前四条腿跑的都比你快，我就怕你追不上。但是你太传统，说老实话，你没有什么特别的新意，你在做，中国有13亿人口，传媒做的人也相当多，很多人都非常聪明，中国人非常聪明，你认为你做的好，我们作为投资者一年肯定要看上千个，你在里面到底排多少，这是我们要回答的问题，所以你在创新或者在某种意义上一定要跟别人不同，我刚才给诸位介绍什么时候机会比较多呢？一个比较新的地方，你说互联网也好，第五、第六媒体互动的情况也好，只要这个东西带来未来发展的空间，或者你抓住这个成功的可能性最大化，我们一定要投，你做纯传统也没有问题，你做纯传统业务，中国福布斯的排名也是很靠前的传统企业，我们也愿意投，有时候机会更多，要在变化更多的地方找的更好，或者抓得多一点。

提问：

    我有一个问题，我知道一般传统的风险投资，如果能够有每年20％的收益已经是很好的项目了，我现在有一个疑问，有一个这样的项目如果有每年1000％的收益，在这样的收益下，你们允许多大广告费投资，多大的风险承受能力，因为一般要求20％的风险收益，这样的风险他一般希望你能够有100％的保证，但是我想问问你们，你们对这样的项目能够允许多大的风险系数？

主持人：

    我回答一句话，我在华尔街时候非常有名的一句话，你愿意不愿意把你的衬衫脱下来卖先投进去，然后我才跟着你投进去。

邵岩：

    从风险投资的角度，不同的风险投资有不同的投资理念，刚才我讲的，私募这部分，风险投资还有你的亲戚朋友是不是认同你，你说1000倍，把所有银行钱拿出来给你，这是一种朋友的投资关系。到了我们这个层次，我们有一些行业分析，看你能支持一千倍的理论在哪儿，你过去的经验或者你的团队怎么样，可能多半是团队，因为你1000倍的收益可能是人的智商或者新的行业机会很大。

提问：

    YAHOO当时的收益就是一千倍。

邵岩：

    新行业出来，它也不是一下子就一千倍，它也是一点点。

罗义华：

    为什么VC侧重新媒体，你要有想象空间，比如《今晚报》今年的广告收入比去年增长10％，去年比前年增长10％，都只是10％的话，我想未来十年就是多少钱，这个是没有想象空间的，必须要有变化。报纸可能本身不会变，有可能你们两家组合，或者咱们两家的组合会组合出一个什么新的东西，有更大的想象空间，这是投资商感兴趣的。另外一个方面，刚才那位先生的问题，没错，有一千倍的想象空间够不够，这个可能很漂亮，这时候我涉及到投资商对于你的想象信任度的问题，你能想出一千倍，你是凭什么，他会跟你有一个讨论，可能你的产品、行业，投资商不一定有你懂得多，这个就涉及到团队的组合，这个时候梦到底有多美，这是一个方面。另外这个梦是不是够真实，这是第二个。

主持人：

    我在华尔街呆的时间跟我老板学了很多东西，华尔街每年烧掉很多的钱，得出来经验以后，每年要继续烧掉很多钱，去继续证实已经被证明的道理，投资是人决定了事，不是事决定了人，这个是那么多年烧掉那么多钱还在证明的事。

张振宇：

    我突然想到我的一个工作经历，两千年在座有很多来自上海，知道上海美亚，那个时候上海美亚正在跟李嘉诚先生谈融资的事，我是美亚的首席谈判官，我也是融资成功以后国务院的主题发言人。当时是由安达信来跟我们做谈判的，其中和黄的一位高级经理是美国人麦先生，他有一天突然在早晨起来刚坐在谈判桌就提到一个问题，当时我们主要题材是电子商务，他问上海美亚的王总，王总，请问纽约和上海你认为互联网哪个更发达，第二，请问纽约和上海人的意识哪个更前卫？当时王总说当然是纽约，王总还没有进入谈判状态。那么麦先生说，我们经过反复详细的研讨认为纽约现在开展电子商务还为时过早，你认为上海怎么样呢？当时确实脸都红了，我是这样回答的，我说麦先生，我想就这样的问题从几个方面来谈。我认为，电子商务方面纽约跟上海不具有可比性，我认为上海更具有开展电子商务的机会和基础。第一点，所有的商务都是来自于一种消费的自我尊重，您的爷爷他已经不再为昨天中午跟谁吃的饭，吃了多少钱的饭感到尊重。另外，美国的手机摩托罗拉在中国刚刚落地的时候，上至老板，当时我记得是三万多，像武器一样拿着，你记得中国人打手机是左顾右盼，他要看有多少双眼睛看他是有手机的人，但是可能美国这种现象没有，电子商务能够给上海人提供一种新的尊重，比如说李嘉诚先生的奥特斯店，一般人在奥特斯买的书和早市买的书，他愿意说这个是在奥特斯买的，这是来自尊重方面的。第二点，劳动力的成本，我说你知道就是物流成本，下午我想带麦先生到上海随便一家打一个电话送一桶水，这个送水人还发一个马甲，他一个月才挣五百块钱，这个是纽约不能跟上海相比的。另外从现金流方面，我认为卡折合一，在中国新型的结算方式，美国早已经不存在了。基于几点，我认为开展电子商务在上海比在纽约更具有现实可能性，当然这可能是一种狡辩，但是当时的情况麦先生无话可说，他确实找到一个谈判的积淀，这个梦是重新组合，其实美亚是重新组合，你组合的时候怎么表述它，让不懂的人觉得你说服了我，确实你说服了我，现在我们每天也在做这样的工作，我们真正能够说服客户并且最终让客户为我们在市场方面替我们说话，我觉得在你圆梦的时候是一个很好的团队，当你有钱以后，你说话的理由会更多。

提问：

    我是福建电视台新闻频道的，现在我们已经正在跟SP合作，从事电话互动、短信互动、网络互动，接下来我们可能想与你们当中的这些重量级的嘉宾合作，看有没有可能从事流媒体的运作，请问这个市场空间大吗，这个时代会不会马上到来，是否要借助3G手机的力量？

田力新：

    这个方面不吹牛，我觉得你找到专家了，这个是事实。因为你谈的这个问题可能是比较针对某一个比较大的方向，咱们下面可以接着交流。这方面是这样的，有非常多的空间，你刚才说市场有多大？我也有数字，这是我个人的看法，这里有不同的。总体来讲，大家都知道，去年盛大还有他们弄起来的网络游戏，超过了电影，电影的渠道多少年，您刚才讲的传统电视也是很大的，这个大家都非常清楚，多少广告收入，这个互动包括流媒体会有多大，会非常大。但是大到什么程度，怎么做，我觉得有时候不需要太钻数字的牛角尖，但是在这个机会上看怎么做，怎么做，我也回答刚才那位同仁的问题，一千倍，就是说我们都是看人，这些东西怎么做，那个市场没有问题，肯定很大，至于说怎么样循序渐进，你刚才具体问的，一个是电视的短信互动，还有流媒体，我已经告诉你有人在做，而且做得非常隐蔽，但是做了所谓野心也好，他也说过至少有100倍以上，为什么？他们在跑马圈地，而且非常忙。我告诉你他都没有时间来，他正在和别人谈合同，不要以为这个媒体好象是很传统，大家都是要循序渐进的，很多时候有这种突破，突破来自哪里，很多新的机会，这个机会又要跟传统方面互动，有时候不要太强调新的、旧的、传统和非传统，哪里有机会，哪里有更多的商机就抓住他，抓住他靠人，靠团队一块合作。

提问：

    我觉得刚才说的传统媒体和新媒体还是有差异的，我来自新媒体人民网，我原来做传统媒体，是《人民日报》的记者编辑。我想请教各位，大家提到对传统媒体和新媒体都有研究，你们觉得对传统媒体和新媒体的核心竞争力，或者业务模式最大差别在哪儿？第二个问题，我们知道网站分两类，一类是新浪、搜狐这样的商业网站，一类是人民网、新华网这样传统背景的网站，他们受到政策影响是不一样的，他们的核心竞争力或者他们的业务模式最大差别在哪儿？从你们投资者的角度来看。

主持人：

    我先试着回答两句，我两边都做，因为你想做的事要想清楚，我虽然没有多少根据，所谓媒体一直到电视，它的经营模式是非常奇怪，买单和真正看不是同一家，如果那么大的受众只是给你创造了生产能力，最后买单是广告用户，电视机纸质媒体发行可以赚一部分钱，报纸本身可以弄一个模型，你到底要降低，你把报纸发行的价格降下来，增加它的发行量，以获取更多的广告客户，还是靠发行赚钱，这个实际上是传统媒体考虑比较多的。如果到互联网媒体，一直到1995、96年的时候，任何一个人没有搞清楚互联网怎么赚钱，95、96摩根斯坦利出了一本报告，把互联网当成媒体，大家才豁然开朗，但是从经营模式来讲，互联网带着非常重的痕迹，用的人不交钱，谁来买单，那么多人用你，他的点击率和受众量，还有读者群，真正是广告赚钱，实际到我们现在，因为我做短信，所以我们进到这一步来说它的经营模式开始赚钱了。中国的短信实际为新媒体提供了新的盈利方式，也就是说本身信息可以直接卖钱，因为梦网计划给我们提供了一个收费手段，这个从根本上解决了新媒体的盈利模式问题。也就是三大网站在过去两年，他们的业绩可以一飞冲天的话，也是因为解决了盈利模式问题。

    互联网第一拨实际也没有解决经营模式，更多像传统媒体，短信梦网出现以后才改变新媒体的经营模式和盈利模式，这点是传统传媒，所谓的纸质媒体、电视很难解决的问题，说实在的你怎么收到钱，我们做短信中国移动、中国联通帮我们收钱。这是我自己的一点意见。

许振中：

    不管是传统媒体还是新媒体，都是媒体，媒体最主要的核心竞争力，新媒体无非是现在信息技术的发展给这些内容的传播方式，传播路径带来新的变化，新的突破，表现在哪些方面？第一，目标受众比传统媒体更加精确，大家知道做传统媒体，我做广告，很多企业老总去委托，做广告的时候往往不知道这个月销量的增加跟上个月投的广告到底有多大关系，很多人说不清楚。可能新媒体的出现为这方面做了更进一步的工作。比如刚才提到短信的问题，我们也遇到一个公司也在做，就是把短信和这个定位两个结合起来，比如青岛搞一个啤酒节，整个啤酒节进广场周边的人，只要有手机的全部收到一个短信，短信告诉你现在什么地方举办什么活动，你要来可以得到什么样的信息等等。第一，受众目标可能会更准确。第二，成本会更低，原来传统的媒体不管是报纸也好，杂志也好，费用非常高，通过短信这种方式，或者WAP这种方式，费用非常低。第三，时效性会更好，原来传统媒体的信息要到消费者手里，或者到终端用户手里，这个时间不确定，现在这个媒体的时间及时性，只要发了，我就能收到，这个因为传播路径和传播手段有了新的变化，给原来媒体传达这个目标在时效性、目标、成本上有了很大的提高，这个新出现的东西往往具备更大的成长空间，这个更大的成长空间可能引起更多的人探索，更多的投资者去关注，我觉得很多传统媒体在这些方面，当然在中国还有更特殊的地方是体制问题，体制问题在你的模式、传播路径、传播技术手段上如果有所改善，有所发展的话，原来的核心竞争力一定能够得到非常好的发挥，同时这个媒体整个的成长就会非常快，不管是经营者也好，用户也好，还是投资者也好，都能够在这个成长当中获得应该得的这份收益。

提问：

投资方对体制内的媒体渴望改革，冲出体制外的这种欲望反应太迟钝了。我反馈给你们一个信息，和《北京青年报》同时被国家最高层中央政治局圈定的文化体制改革试点单位《今晚报》、《北京青年报》两家，你们知道不知道？我透露你一个最新的消息。投资方应该知道，应该很踊跃跟这两家媒体谈。

邵岩：

    我知道《北青报》有，它自己说的，它是通过自己的一种表达，所以我们投资者知道了这个消息。

张振宇：

    你提了两个问题，一个是新媒体和传统媒体的差别，我觉得没有什么差别，只是用一句话回答两个问题，你自己的能动性，每个媒体有每个媒体的优势，只要你取长补短，把每个媒体重新搭配组合，组合的好就没有问题。我觉得人民网既然域名定在那儿，没有办法改，China.com，就应该从中国的地域来对接出新媒体，人民网应该从“人”字上做文章，开发更大的市场和传统媒体对接，单独的网络媒体很单调，刚才那位先生提到的，我还是觉得能动性的问题，因为你并没有像《北青报》那样开发自己的业务，组合自己的业务，也并没有像《北青报》那样找到邵先生去说今天晚上不允许他走，跟他单聊。

主持人：

    在座那么多的纸质媒体的朋友，不要说的都是新媒体，美国《纽约时报》、《华盛顿邮报》都有非常强大的受众。美国最著名的投资家巴菲特，他一直拥有《华盛顿邮报》的股票，而且很多年都在它的投资组合里，所以不是说新媒体有机会，传统媒体就没有机会，只要做的好，大家都有机会。

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